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10 Mejores tácticas de marketing online para generar más leads

Publicado por Mark Delange

Encuéntrame en:

27/11/15 15:52

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Todos los días, semanas y meses, hay una serie de actividades estratégicas de inbound marketing que necesitas realizar para generar más leads. Las 10 mejores tácticas son:

Rediseñar el proceso de ventas

Hoy en día el comportamiento de los compradores ha cambiado drásticamente. Si no haces ajustes en el proceso de ventas para que coincida con la forma en que tus clientes potenciales quieren comprar, corres el riesgo de perder oportunidades de ventas cualificadas. Considera ajustar tu proceso de ventas para que incluya los puntos de contacto educativos.

Crear una experiencia notable

Con este pensamiento se consigue un aumento de las tasas de cierre, hace que los ciclos de ventas sean más cortos y produce un aumento de los ingresos por nuevo cliente.

Hoy en día los expertos de marketing saben la importancia que tiene la experiencia que creas para tus clientes potenciales. Esta experiencia se inicia con la primera visita del posible cliente a tu sitio web y se extiende hasta el final de su ciclo de ventas. Si produces una experiencia positiva y notable tu empresa destaca y creas notoriedad.

Lead Nurturing

Lead Nurturing, es fundamental para mantener tu negocio delante de la gente que ha expresado interés en tu producto o servicio. Pero, la gente en esta etapa está todavía tomando conciencia y no está preparada para comprar. Mantén tu táctica de lead nurturing específica, nutriendo al cliente potencial, y céntrate en ayudarles para que ellos mismos vayan moviéndose hacia la parte inferior del embudo. Resiste la tentación de venderle, ya que es una forma rápida de perder a ese lead por el que has trabajado tanto para encontrarle.

Creación de contenido

Si quieres leads generados desde tu sitio web, necesitas crear un flujo constante de contenido educativo. Tu contenido tiene que ser creativo y atractivo y tiene que responder a las preguntas de tus posibles clientes. Además, ese contenido debe estar perfectamente alineado con tu estrategia de optimización de motores de búsqueda. Usa una buena estrategia de palabras clave en el contenido y conseguirás ser encontrado.

Publicación de contenido

No es suficiente con sólo crear contenido. Tienes que pensar como lo hace un editor. Los editores son expertos en la distribución de su contenido, y los responsables de marketing necesitan este enfoque también. Es decir, tienes que saber dónde pasan el tiempo tus posibles compradores. Debes dirigir tu contenido a ellos, dondequiera que estén. Los blogs, foros, grupos de LinkedIn y otros sitios web son medios viables para que publiques tu contenido.

La clave está en el seguimiento para saber cuáles generan más y mejores clientes potenciales.

Ofertas de parte inferior del embudo

Realizar este tipo de ofertas es una de las tácticas más subestimadas y a menudo pasada por alto. La mayoría de las empresas comienzan con las ofertas siempre ineficaces como "Contáctenos", otros las sobrevaloran con "Demostración gratuita" o "inicia una prueba".

Estas ofertas son para las personas que están dispuestas a contratarte pero todavía necesitan respuestas para alguna pregunta. Te conocen, les gustas y confían en ti por ahora, pero todavía deben obtener más información antes de tomar su decisión final.

Por lo tanto, haz ofertas que agreguen valor a tus clientes potenciales.

Escribir artículos de blog

Si el contenido te consigue leads, los blogs hacen que te encuentren en los motores de búsqueda. Debes integrar los blogs con la estrategia general de contenido. La copia para tus artículos del blog puede ser sacada de un contenido de formato largo, como un informe, guía etc., y puedes relacionar directamente la conversación de redes sociales a ambos, tanto a la pieza de formato largo como a los artículos del blog pertinentes. Esta conexión contribuye a que mejore el rendimiento multiplicado por cuatro.

Sitio Web

Necesitas un sitio web que posicione en los motores de búsqueda, convierta a los visitantes en clientes potenciales, cuente una historia convincente y emocional y ofrezca una experiencia inolvidable para todos los visitantes.

Por tanto, tu sitio web nunca termina. Le añades cosas, lo actualizas y optimizas su rendimiento en base a los datos de rendimiento real y comentarios en vivo de los posibles compradores. Este enfoque produce una mejora en la generación de leads.

Optimización

El sitio web, el contenido, las redes sociales, emails, lead nurturing y los blogs deben todos optimizarse a diario, semanalmente y mensualmente para producir el tipo de resultados esperados.

El proceso de optimización puede resultar complicado si tu equipo no está configurado correctamente o si el plan no toma en consideración una iteración ágil. Cada mes, acumula ideas de optimización y luego ejecuta las tácticas de mayor valor y menor cantidad de esfuerzo. Este enfoque producirá una mayor generación de leads

Estrategia y Planificación

Antes de empezar a trabajar en alguna de las tácticas, tómate el tiempo necesario para crear una estrategia y un plan.

Si tu empresa no es notable o no destaca, no importa cuánto marketing hagas seguirá siendo invisible. Si tus tácticas inbound no incluyen la mensajería adecuada para conectar todas las tácticas, te decepcionarán los resultados.

Piensa en las tácticas de tu programa ¿Echas en falta alguna de las que hemos mencionado? Si es así, ¿cuándo las vas a añadir a tu programa? Ahora es un buen momento para planificar el año nuevo con la estrategia necesaria para mantener todas estas tácticas estrechamente integradas.

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