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10 indicadores que te indican si tu inbound marketing está funcionando bien

Publicado por Mark Delange

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1/02/17 18:58

indicadores gráfica.pngSeguro que has observado que las herramientas y técnicas de marketing tradicionales son menos efectivas ahora de lo que eran antes. La gente ya no contesta su teléfono, no lee el correo, no va a tantas ferias, odia recibir emails no solicitados y lee menos revistas que antes.

Es necesario encontrar las mejores y más eficaces tácticas de para promocionar tu negocio.

Para ver si tu inbound marketing está funcionando bien debes vigilar 10 indicadores. Un aumento en todos  - o en algunos de ellos - te indicará lo que está funcionando. Estos indicadores son los siguientes:

  1. Un aumento general de visitantes en el sitio web: Cuanta más gente entre en tu web, más venderás. Por supuesto, las personas adecuadas te tienen que encontrar y entrar en tu web, pero si ves que tienes un aumento de visitantes indica que hay más personas que te encuentran, que hacen clic, entran en tu web y la ven.
  2. Un aumento en el número de clientes potenciales que tienes en tu base de datos de correo electrónico. Las direcciones de correo electrónico que obtienes de las personas que han expresado interés en lo que haces y que te dan permiso para que les mandes emails son un activo corporativo muy importante. Esto es algo que debes construir cada mes. Algunos vendrán automáticamente de tu marketing y otros pueden venir de fuentes más tradicionales como de los vendedores, pero este número debería aumentar cada mes.
  3. Un aumento de apertura de tus emails: aprovecha este activo corporativo altamente valioso enviando a estas personas que abren tus emails uno o dos correos electrónicos cada mes. Esto es  importante para que recuerden lo que haces, por qué lo haces e incluso la venta cruzada de otros servicios a clientes actuales. A medida que tu mensajería y ofertas mejoran, verás un aumento en las tasas de apertura de estos emails. Esto te dice que tu marketing funciona bien.
  4. Un aumento en el número de personas que hacen clic en tus emails y aterrizan en tu página web. Esto indica que tu contenido, tus ofertas y material educativo son importantes para tus clientes potenciales y para tus clientes actuales. Es un indicador muy fiable de que tu marketing está funcionando bien.
  5. Aumentos en los rankings para palabras clave seleccionadas: Dependiendo de la dificultad (competitividad de la palabra clave) deberías ver mejoras en el ranking de palabras clave seleccionadas. Esto te indica que tu contenido y tus páginas se están clasificando en los rankings y la gente crea enlaces de vuelta a tu web. Esto crea un aumento de visitantes y leads desde búsqueda orgánica.
  6. Una disminución de la tasa de rebote en la página principal del sitio web: Esta métrica puede confundirse. Hay muchos sitios web que son muy buenos y tienen tasas de rebote del 50%. No es algo tan malo pues seguro que quieras que la gente equivocada rebote de tu web y que la gente adecuada se quede. Sin embargo, si consigues que este número baje es normalmente una indicación que tu mensaje está siendo bien recibido por tus visitantes y que las páginas les hace seguir viendo tu web.
  7. Aumento del número de páginas vistas de tu web. Esto indica que estas creando una buen experiencia, educacional y útil. También indica que tiene fácil navegación y que tus visitantes se encuentran cómodos. Se traduce normalmente en más leads para tu empresa.
  8. Aumento de la tasa de conversión por todo el sitio web: esto también es una indicación de que estás mejorando, que tu web está convirtiendo a los visitantes en clientes potenciales. Incluso medio punto porcentual puede ser una gran diferencia, y con el tiempo las pequeñas mejoras que apliques en esto producirán gran aumento de leads.
  9. Aumento en el número de suscriptores del blogs: Probablemente tengas un blog. Google busca artículos del blog para clasificar, por lo que los blogs te ayudan a conducir más visitantes a tu sitio web y además te dan la oportunidad de “hablar” con tus posibles clientes. Si escribes artículos de blog útiles, que muestran liderazgo de pensamiento y haces fácil que las personas se suscribn a tu blog, seguro que verás un aumento de suscriptores mes a mes. Si esto sucede, es una buena indicación de que tu estrategia de contenido va por el buen camino.
  10. Aumentos en la lectura de los artículos de tu blog. Esto te ayuda a ver los tópicos que interesan a la gente y a saber cómo les puedes ayudar -lead nurturing - y si tu blog tiene un botón de llamada a la acción estas visitas van a generar leads

Estas métricas son indicadores del progreso de tu programa. Si estos números se encuentran en la parte de arriba y a la derecha de la gráfica, mes a mes, verás más clientes potenciales, oportunidades de venta, propuestas y nuevos clientes.

¿Se están moviendo en la dirección correcta? Si la respuesta es sí, entonces presiona, ten paciencia y trata de seguir avanzando en la dirección correcta. Si no están, haz una pausa y echa un vistazo a lo que estás haciendo. ¿Por qué no funciona? ¿Qué pruebas puedes hacer para identificar dónde están los problemas? Lo bueno del inbound marketing es que depende 100% de datos y métricas cuantificables. Ten en cuenta también el tiempo. Inbound marketing produce resultados, pero es un modelo de crecimiento lento.

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Temas: inbound marketing, inbound