Noticias y consejos sobre Marketing Online

Cómo lograr más ventas con el marketing online

Publicado por Abel Pardo

Encuéntrame en:

13/11/15 8:57

Cómo generar ventas gracias al marketing online

Las ventas son, hoy en día, uno de los principales caballos de batalla para cualquier empresa, y las posibilidades que Internet ofrece de generar beneficios fuera de los canales habituales una de las tentaciones encima de todos los despachos de los directores de marketing.

España no es conocida por ser un país en el que la gente pague agusto por contenidos digitales. Ello hay quien cree que hace casi risible la imagen que se tiene de aquellos que sí pagan por ver una película en canal+, pagan una suscripción a Vodafone o contratos similares pero consideran inmoral el gastar un céntimo en algo que pueden conseguir con un par de toques de ratón.

Internet ha demostrado ser uno de los sitios más rentables para lograr dinero, y el marketing en la red la herramienta para conseguirlo. Internet es un ejemplo para un montón de organizaciones que piensan que la red de redes es una cosa similar a ser comparable con lo máximo de todo lo que un ser humano que no tiene un buen conocimiento entiende como la gran oportunidad.

No son pocos quienes desde su clínica dental de odontólogos en Burgos o su empresa de venta de coches Volkswagen de segunda mano han creído que, en un determinado momento, con una mínima inversión (y de manera gratuita mejor todavía) podría encontrar un gran tesoro enterrado en la red de redes y de un día a otro lograr un dinero fácil, sin apenas invertir y sin apenas mover un dedo alcanzar buenos retornos de la inversión.

Así, profesiones como gestor de marketing on line o la de analista de posicionamiento web han de enfrentarse no solo contra el mercado y sus competidores, sino contra una idea que supone que abrir una tienda de ordenadores en la principal calle de León, Barcelona o Pontevedra necesita una inversión mínima pero desarrollar un proyecto en Internet no.

 

conseguir objetivos con marketing online

 

¿Quiénes son nuestros clientes potenciales?

A día de hoy nos surge la pregunta: ¿Es posible señalarlos con el dedo como herejes digitales o realmente existe algún elemento que hace que este tipo de perfiles cierto sentido? Vamos desde este blog de Marketing on line a observar algunas de ellas y ver qué actitud toma el consumidor ante determinadas circunstancias en España, y obviamente no es lo mismo querer aprender español online que plantear la venta de pavimento asfático.

Visto este panorama, posteriormente es bastante complicado por no decir inimaginable el pretender con buenas intenciones hacer ver a cierto sector poblacional que al igual que hay que pensar que es bueno dedicar algo de dinero en la iluminación de un nuevo negocio de buena localización pensar en múltiples gastos.

En Internet hay diferencia entre lugares para hospedar nuestra web, hay diferencia entre servidores de correo electrónico y hay diferencia entre expertos de ppc enfocados a dar beneficios gracias a la publicidad que se realiza en Google.

Por ello conocer a nuestro cliente potecnial y su comportamiento, desde quien quiere un curso de español online a quien quiere comprar relojes es esencial.

 

Guía sobre Conocer a tus clientes | G4 Marketing Online

 

La ventaja de las redes sociales

En los países del Occidente y en muchos en desarrollo todo el mundo, en mayor medida es usuario de las redes sociales y con ello se abre la oportunidad de a partir de nuevos canales distribuir nuevos productos, viejos productos o aquellos materiales y servicios que nosotros comercialicemos con nuestra empresa.

Pero con ello, hemos de tener en ceunta que la mayoría de la población que accede a Internet o a redes sociales tiene unos bajos ingresos, especialmente en países en desarrollo y las conexiones son públicas y gratuitas o en locutorios comunes.

Ante ello llega el momento en el que no estaría mal si nos planteamos si entra dentro de lo posible el que aquellos que jamás pagarían por contenidos digitales sí que estén dispuestas a invertir en contenidos digitales, marketing web o SEO.

Siguiendo con este hilo, tengamos en cuenta que no entramos de ninguna manera aquí a juzgar detalle alguno sobre estas actitudes, sino simplemente a proponer cuál es el mercado objetivo al que se enfrenta un consultor de marketing online y qué tipo de clientes potenciales son los que mayores y mejores condiciones tienen para acabar siendo clientes reales.

Las redes sociales pueden ayudarnos a conseguir una interlocución con el cliente, pero su capacidad de generar clientes ha de pasar indefectiblemente por lograr introducir un elemento más en el embudo de conversión.

 

 

 

El posicionamiento web: la clave del éxito

Uno de los principales elementos que componen el marketing digital es el SEO o posicionamiento web. Gracias a estas técncias somos capaces de conseguir que, cuando un visitante realiza una búsqueda concreta, aparezca la URL de una de nuestras páginas como respuesta por parte de Google a esa demanda.

Por ejemplo si tenemos una joyería online y ponemos comprar reloj citizen querremos que una de nuestras páginas de relojes aparezca allí.

Si tenemos una emrpesa que vende pavimento asfaltico, querremos también estar, aunque la diferencia entre comprar un reloj citizen y comprar pavimento asfáltico para obras es claro que es bastante diferente en uno caso que en el otro.

Es aquí donde debemos hacer especial hincapié en que el SEO es una herramienta a través de la que analizamos un mercado (de relojes citizen, de obras de asfaltado o de profesores de español en Londres), que muestra oportunidades sobre lo que los usuarios de los buscadores, y concretamente Google demandan y que posteriormente se encarga de lograr situarnos en los mejroes puestos de Google para que quien realice esas búsquedas visite nuestra web.

No es función del seo lograr clicks (esos es conversión) no es función del seo generar clientes (eso es marketing de conversión) ni es función del seo incrementar ingresos (esos es función de marketing general, ventas y demás).

Sí es función del consultor seo y una función sin la cual no hay ninguna de las otras cosas el lograr qeu cuando alguien busque a nuestra empresa, a nuestros productos o a nosotros mismos encuentre nuestras páginas.

Con ello habremos dado un paso de gigante para conseguir beneficios en Internet.

 

SEO ¡PAGUE SOLO POR RESULTADOS!Invierta

 

 

Más artículos de Abel Pardo en lli.abelpardo.com

Temas: seo, redes sociales, coches de segunda mano, cursos de español