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5 Objetivos de marketing online para lograr en el año 2015

Publicado por Mark Delange

Encuéntrame en:

10/04/14 7:54

lograr marketing onlineAlgunas tácticas de marketing, como el marketing de contenidos, lead nurturing, y marketing de email, fueron temas de muchas conversaciones en el 2013. Hoy en día las conversaciones han cambiado; por ejemplo, ya no se habla tanto sobre la frecuencia de los artículos de blog sino  sobre su calidad.  Es también muy habitual discutir sobre la segmentación de las listas de contactos de B2B  y de cómo utilizarlas para una mejor comunicación y hablar de cómo mejorar continuamente las campañas de lead nurturing.

Así pues, ¿qué has pensado hacer en los próximos meses para mejorar tu programa de marketing online? Independientemente del tamaño de tu empresa, aquí te proponemos cinco objetivos de marketing que deberías proponerte alcanzar:

1. Identifica tu contenido

Anteriormente el marketing online daba mucha importancia a llenar la parte superior del embudo de ventas con tantos leads como fuera posible. Ahora bien, los informes, libros electrónicos, infografías y videos no deben utilizarse para atraer a cualquier posible comprador puesto que cada comprador tiene sus propias necesidades.

Tienes que  identificar primero los problemas específicos que tiene cada lead o comprador potencial mediante entrevistas con tus clientes, con tu personal interno e incluso con oportunidades perdidas. A continuación crear contenido que puedas utilizar en los programas de generación de demanda  específica.

2. Prepara un presupuesto para la generación de demanda

Incluso para los mejores responsables del marketing online, confiar simplemente en la búsqueda y redes sociales no es suficiente. Tenemos sitios como Facebook que hacen que sea más difícil para las marcas conectar con los fans actuales y potenciales, además, un fuerte énfasis en el bajo costo del marketing online significa pérdida de oportunidades para las empresas sin presupuestos serios de generación de demanda.

Las plataformas de publicidad son actualmente más inteligentes que nunca y podemos identificar el  contenido específico y ofrecerlo a los compradores adecuados. La combinación de un contenido específico y la publicidad te permite gastar el dinero más sabiamente.

3. Profundiza en tus artículos de blog

Anteriormente escribir artículos de blog para la empresa significaba crear una gran cantidad de posts para mejorar tu visibilidad en la búsqueda. Con todos los cambios recientes sobre SEO, ahora es mucho más importante centrarse en la calidad de esos artículos. Aunque no debes dejar de escribir entradas de blog, tómate el tiempo necesario-ya sea una vez al mes o una vez al trimestre- para escribir un blog de ​​considerable longitud enfocado en un contenido que sea útil y que resuelva problemas.

Actualmente todo parece indicar que los artículos de menos de 1.000 palabras tienen pocas posibilidades de aparecer en este resultado. Pero otros factores, como  establecerte  como un editor de confianza y las señales sociales, ayudan a determinar si tu contenido puede dar la talla como un artículo informativo verdaderamente de alta calidad.

En lugar de crear otro libro electrónico, crea un blog de formato largo. Puedes obtener más valor de ese artículo que de otra descarga a largo plazo.

4. Personaliza todo

Todos estamos acostumbrados a la personalización de emails, pero eso ya no es suficiente. Las páginas de aterrizaje, páginas web y páginas de agradecimiento, todas, pueden incluir personalización. Además, puedes utilizar casi cualquier información sobre un lead que tengas en tu base de datos para asegurarte de que el viaje del comprador sea lo más personal posible.

Aunque la personalización implica una buena cantidad de estrategia, puedes empezar personalizando los elementos básicos de la experiencia web de tu comprador. Decir "Gracias por descargar, Juan" es mucho mejor que simplemente decir gracias. Y "Esperamos que ésto ayude a G4 Aarketing Online..." hace una impresión más grande que simplemente decir "Esperamos que esto ayude a tu empresa". Desde allí puedes empezar a personalizar las ofertas de contenido y copia de la web, especialmente para la persona que visita tu sitio.

5. Aprende a querer a tu CRM

La personalización, por supuesto, es sólo tan buena como  tu base de datos. Tu CRM, incluso más que tu software de marketing, tiene un montón de información valiosa sobre leads, oportunidades y clientes que puedes utilizar para segmentar listas y personalizar mensajería.

¿Por qué el software de tu CRM y no simplemente tu software de marketing? Bueno, la realidad es que la mayoría de personas de otros equipos de tu organización no desean usar más de una pieza de software para gestionar los contactos. Ya se trate de ventas o de soporte, si meten información en tu CRM, esos datos instantáneamente son valiosos para ti como vendedor, también. Up sells, pérdida de clientes y la simple felicidad del cliente todo depende de que tu CRM y de que tu software de marketing trabajen en tándem.

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 Autor: Mark de Lange

Temas: Marketing Online