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Diferentes webs con diferentes objetivos

Publicado por Abel Pardo

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27/03/14 8:52

Cuando nos planteamos desarrollar un proyecto online, hemos de clarificar cuáles van a ser nuestros objetivos en Internet. Un entrenador personal, una empresa que alquila una casa rural o simplemente alguien que quiere informase sobre aspectos relacionados con la psicología o los dentistas tienen que plantearse objetivos claros, concretos, medibles y por tanto evaluables.

Estos objetivos pueden ir desde lograr ventas en la red hasta que alguien pase un derminado tiempo en nuestra web, pueden incluir el descargarse un formulario o enviarlo online, o simplemente nuestro objetivo puede ser disponer de una web para decir que la tenemos.

Con ejmplos prácticos, la web de la clínica dental Antonio Rey Gil no parece orientada a la venta, especialmente por la utilización de colores, estructura y fondos poco adecuados para que alguien convierta en una web en la que se buscan dentistas, mientras que la de la residencia de ancianos de gerohotel.com tiene un claro elemento visual para que la gente se informe.

Ambas webs tienen un ámbito más o menos localizado, Valladolid, y ambas están relacionadas con el campo de la salud, bien con la atención a mayores bien con la salud bucodental.

 

residencias ancianos valladolid

Las imágenes suelen ayudar a mantener más tiempo en la web al visitante.

Cómo ha de orientarse una web

Una web ha de fijar objetivos pero también ha de tener claro qué ofrece. La psicologa de valladolid Mayte Rodríguez promociona una web sobre psicología y sexología, claramente a través de una URL hecha a tal efecto. A partir de ahí despliega servicios relacionados con este mundo, desde terapias infantiles a transtornos del sueño.

Es una web claramente informativa, cuyo cometido principal es que la gente tenga en cuenta su opción a la hora de decidir optar por la contratación del servicio.

Ello puede apreciarse por la gran cantidad de páginas informativas, en forma de página estándar, de páginas de menú o de páginas de preguntas frecuentes en psicología como:

http://www.psicologiavalladolidsexologia.com/preguntas-frecuentes/consulta-psicologa-valladolid

en la que se habla sobre qué temáticas se van a tratar. Los call to action directos son escasos y se centran en promocionar el teléfono. Esta estrategia, desarrollando diferentes opciones a la hora de conseguir enfocar los objetivos, suele ser productiva.

Una de las razones principales es que podemos dibujar hasta tres ocuatro perfiles de potenciales compradores de los bienes que ofreemos o usuarios de nuestros servicios. Cada perfil puede tener dentro de la web unas características propias, con tres sistemas para determinar conversiones diferentes.

Por ejemplo, quien vende directamente una plaza de reseindecias de ancianos tiene un perfil. Quien desea simplemente reservar hora para la consulta del dentista o del psicólogo tiene un perfil diferente, y en este caso hay que facilitar las cosas al máximo porque no requiere un tiempo amplio como quien quiere ver barcos para navegar por Baleares en las vacaciones de verano.

Un caso similar lo encontramos para un entrenador en barcelona, en que su web, muy simple sobre aspectos sencillos del personal training está orientada a ese mercado y en la parte de la derecha vemos cómo se informa para que contacten con él.

 

 clinicas dentales valladolid

Esta web no parece muy orientada a la conversión. Foto: http://www.antonioreygil.com

 

Webs orientadas para realizar acciones

Otro tipo de webs tienen claramente objetivos de conversión basados en la realización de otro tipo de acciones. No importa la calidad de las webs, sino que tengan un claro unto de realización de la conversión.

En esta web muy sencilla de catamaranes en Baleares, con un punto central que es el day charter mallorca se orienta al cliente a que vea información y posteriormente contacte vía email. Esta web, como vemos, es muy, muy simple y no alardea de alta tecnología, por decirlo finamente. Por ello, si realmente nos enfocamos a un público que quiera un alquiler de embarcaciones barato, puede tener su público.

Por su parte, otra web muy sencilla de alquiler de casas rurales, en este caso de una casa rural en Ponferrada y su entorno se ofrece la posibilidad de conocer precios y características y desde ahí enlazar a otro tipo de páginas más elaboradas donde se realizaría la conversión.

Esta página de alojamientos rurales es, por tanto, una web intermedia cuyo objetivo es la cualificación del visitante posterior. Si se busca una casa rural en León muy grande, muy pequeña o en una localización diferente de la zona de Astorga o El bierzo, el visitante directamente no pasará el embudo de conversión.

Si las casas ofrecen el requerimiento necesario que plantea el visitante, el lead que llega a cada una de las cuatro webs consiguientes será cualificado y sus índices de conversión, por ello, serán altos.

 

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Temas: psicologa valladolid, clinicas dentales valladolid, dentistas valladolid, casas rural leon