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Conversión web: 4 pasos para generar mas ventas a traves de tu web

Publicado por Mark Delange

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19/02/14 19:16

Muchas veces hablamos de lo importante que es tener un plan de marketing de contenido y asignar ofertas a tu embudo de ventas. Hoy, tenemos consejos sobre cómo puedes usar ese contenido para convertir lectores en leads para tu negocio.

1 Crea más páginas de destino

Según Omniture, el marketing digital que utiliza páginas de destino normalmente ve una mejora de al menos un 25% en la tasa de conversión.

Cada una de tus ofertas, ya sea  descargar un informe o programar una consulta, requiere una página de destino en tu sitio web. Esta es una página web que ofrece una descripción con una imagen de la oferta (si es aplicable) y un formulario para que los visitantes  lo rellenen y puedan recibir el material o  programar la sesión.

Esta transacción es un intercambio de información, los visitantes obtienen la información que les interesa y tú obtienes sus datos de contacto. Hacen la transición a la siguiente etapa de su proceso de toma de decisiones y al siguiente nivel de tu embudo.

2 Haz  tus páginas de destino eficaces

Hay varios componentes clave que hacen que una página de destino sea efectiva y convierta un porcentaje más alto de visitantes en leads.

pagina destino

Encabezado/título – la capacidad de atención de la gente es corta, especialmente online. Esto significa que necesitas asegurarte de que tu oferta sea lo más clara posible. La mejor manera de hacerlo es mediante un titular claro e informativo. Que sea atractivo, creativo y asegúrate de que los atraiga a querer leer más.

Body Copy - El cuerpo de la página de destino debe proporcionar una breve descripción de lo que es tu oferta -  100 palabras o menos - y de cómo tus visitantes se benefician de la oferta. ¿Qué hay en la oferta para ellos? Utiliza viñetas y numeración para simplificar la presentación visual del texto y usa el texto en negrita o cursiva para destacar los puntos principales.

Los visitantes deben entender la oferta y lo que se les está pidiendo que hagan en menos de cinco segundos. Utiliza verbos de acción y no tengas miedo de ser creativo.

Imagen - Tu página de destino tiene que ofrecer una imagen de la oferta que estás presentando. Los elementos visuales tienen el poder de capturar instantáneamente la atención de los visitantes y deben ser aprovechados plenamente en tu marketing. Un ejemplo de esto es una imagen convincente en la portada de un informe o un e-libro, para un webinar etc.

Tómate todo tu tiempo  para hacer esta imagen creativa. Por ejemplo, asegúrate de que la imagen aparezca en 3D y muestre un documento importante, y no sólo una imagen plana de la cubierta. Lo creas o no, una imagen convincente hace que el rendimiento de la página de destino sea más alto.

Formulario - Recuerda, el objetivo final de la página de destino es hacer que la gente se transforme de ser visitantes anónimos a leads para tu negocio, y esto significa que tienen que rellenar el formulario. Ten en cuenta que si el formulario es demasiado largo, tus leads pueden abandonar la página.

Sin embargo, también hay que considerar que los formulario más largos funcionan como un factor de filtrado. Los formularios más cortos suelen dar lugar a más leads, y los formularios más largos resultan en menor número de leads pero más altamente calificados. El tamaño de tu formulario es una cuestión estratégica que necesitas contestar antes de empezar a crear las páginas de destino.

3 Dirige visitantes a tu página de destino con llamadas a la acción gráficas.

El objetivo de una llamada a la acción es dirigir el tráfico a una página de destino. Con el fin de aumentar las conversiones, es necesario crear varias llamadas a la acción (CTAs), optimizarlas y distribuirlas por tu sitio web. Diséñalas bien y obtendrás más leads.

4 Crea una experiencia notable

Nos guste o no, tus nuevos potenciales están juzgando tu empresa. ¿Es  didáctico el material? ¿Se produce profesionalmente? ¿Ha sido creativa la comunicación y la entrega de ese contenido? ¿Lo que hagas a continuación o bien les permite sentirse seguros de seguir adelante o les hace dudar.

Con cada oferta educativa que crees, debes tener en cuenta todos los elementos asociados a la entrega. El email de  "gracias"  debe estar bien escrito. La página que ofrece el contenido descargado debe coincidir con el resto de tu sitio web y tú definitivamente necesitas continuar la conversación con una campaña de lead nurturing.

Una campaña de lead nurturing es una serie automatizada de mensajes de correo electrónico que mantiene a tu empresa frente a tus clientes potenciales. Mientras que ellos obtienen experiencias poco destacables por parte de tus competidores, tú sigues proporcionándoles contenido pertinente y educativo. En esencia, el lead nurturing sienta las bases para una relación a largo plazo entre el cliente potencial y tu empresa.

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