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Con marketing online reduces el coste por lead dramáticamente.

Publicado por Mark Delange

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13/02/14 8:11

El informe “2013 State of Inbound Marketing Report”, que incluye la visión de más de 3.000 responsables de márketing  y empresarios, muestra cómo la industria ha evolucionado en los últimos cinco años y pone de relieve las oportunidades de crecimiento.

Uno de los puntos más dramáticos de la investigación es la reducción drástica del coste por lead generado desde el marketing online en comparación con el coste por lead de tácticas más tradicionales de publicidad.

coste por lead marketing online

He aquí algunos datos muy convincentes:

  • Más del doble de los representantes de marketing dicen que el marketing online proporciona un coste inferior por lead.
  • Según el informe el marketing online produjo el 34% de todos los leads generados en 2013.
  • 41% de los responsables de marketing confirman que el marketing online produce un ROI (retorno de inversión) medible.
  • 82% de los marketers que escriben blogs ven un retorno de inversión positivo con el marketing online.

Según la gráfica de 24% a 27% de todos los responsables de marketing del informe dicen que tácticas de marketing online,  tales como los medios sociales, SEO, email marketing y blogs proporcionan un coste por lead significativamente menor al del marketing tradicional.

Las tácticas del marketing online van unidas a un enfoque mucho más específico. Ya no usamos un enfoque de escopeta, y no pagamos para que la gente vea nuestros mensajes. El marketing online proporciona contenido directamente a aquellos que están interesados. Es más eficaz, y ofrece una perspectiva más cualificada a tu puerta.

El marketing online también gana la confianza del potencial desde el principio, en lugar de tratar de comprar su confianza con un enfoque de “estar continuamente delante de ellos”.

También es importante señalar del estudio, que el marketing online no es un canal o una tecnología, es una estrategia. No es suficiente "hacer" marketing online. Para ver resultados reales, tienes que comprometerte profundamente con el modelo y optimizar continuamente.

Los responsables de marketing que tienen éxito con el marketing online dedican mucho tiempo, compromiso y recursos para hacer las cosas bien. El marketing online no es un arreglo rápido.

Una estrategia de marketing online exitosa requiere un cambio en cómo enfocar las prácticas de marketing desde el principio hasta el final,  manteniéndote fiel y cultivando a tu público objetivo, también analizando implacablemente las métricas de tu generación de leads y el rendimiento de tu programa de marketing.

Esta dedicación produce resultados dramáticos. 79% de las empresas que tienen un blog informan de un ROI positivo para el marketing online este año en comparación de sólo el 20% de las empresas que no tienen un blog. De hecho, el 82% de los responsables de marketing que escribieron blogs a diario adquirieron un cliente utilizando su blog, en contraposición al 57% de marketers que sólo escribieron blogs mensualmente!

Echa un vistazo a los números de tu coste por lead.  Asegúrate de incluir todos los costes de adquisición de lead, incluyendo el personal, las firmas de apoyo externo, licencias de software, gastos de envío, costes para los artículos promocionales, etc . Seguro que vas a estar sorprendido cuando veas la cifra. Quizás deberías considerar como bajar la cifra si usaras un programa de marketing online. Seguramente verías una caída de al menos el 30% o más.

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Temas: Marketing Online