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El marketing online ha pasado de se ser un arte a una ciencia

Publicado por Mark Delange

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20/01/14 8:13

Marketing online arte o cienciaEl marketing online ha transformado el marketing tradicional que ha pasado de ser un arte a una ciencia.  Si quieres tener éxito, tienes que empezar a pensar como un científico.

Los científicos aplican una metodología para probar varios escenarios con el fin de demostrar una teoría. El resultado es el conocimiento.  El marketing funciona exactamente de la misma manera. La teoría actual es que la gente quiere aprender antes de tomar decisiones de compra. Quiere educarse y no quiere que le vendan.

El marketing online ofrece esa educación, consigue potenciales para tu empresa y los convierte en leads para tu negocio.

El truco está en averiguar cómo funcionan todos los detalles en torno a esta metodología específica de marketing.  Te deberías hacer preguntas como: ¿Con qué frecuencia publicar blogs?,  ¿Qué aspecto deberían tener las páginas de destino?,  ¿Cuándo y dónde presentar contenido educativo en la web para impulsar las conversiones? ¿Cómo funciona el video para la generación de leads? ¿Qué ofertas funcionan en las diferentes partes del embudo de ventas? Todas estas preguntas permiten hacer pequeños ajustes en tu esfuerzo de marketing digital  para generar más leads.

Además, también hay que tener en cuenta que Google actualiza frecuentemente sus algoritmos para centrarse más en las preguntas que en las palabras clave. Limita la cantidad de datos que obtenemos sobre las palabras clave. Las redes sociales añaden nuevos productos publicitarios para que los probemos y veamos si encajan en nuestra metodología de marketing entrante. Los sitios web obtienen respuesta s y la personalización de toda la experiencia se hace cada vez más importante.

Para mantenerse al día con todos estos cambios, es necesario aplicar estas nuevas herramientas de una manera científica para aprender rápidamente lo que funciona y lo que no. Quizás lo más importante es saber en qué medida las nuevas herramientas contribuyen a la generación de leads. Según nuestros datos, el secreto del marketing entrante no reside en una táctica única sino en la combinación adecuada de varias tácticas.

Hay que probar las tácticas, conocer las que funcionan y las que no y seguidamente implementar las que funcionan de una manera correcta y en el momento adecuado.

Por tanto, empieza haciendo pruebas y cuando encuentres una táctica que funciona aplícala por todo tu programa de marketing. Cada táctica debería mostrar una mejora en tus métricas de marketing. ¿Cuánto tráfico has generado? ¿Cuántos leads? ¿Cúal ha sido la tasa de conversion? ¿Cuánta gente ha leído o visto un fragmento de tu contenido?

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Temas: Marketing Online