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8 Tácticas para un marketing online extraordinario

Publicado por Mark Delange

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5/12/13 9:27

marketing online extraordinarioOcho tácticas han definido sin duda el Marketing online este año. Cuando se combinan dan lugar a un programa de marketing entrante extraordinario.

1. Estrategia de marketing. Esta es una de las tácticas más importantes de cualquier campaña de inbound marketing y, por desgracia, una de las que a menudo pasamos por alto. La ejecución de una campaña de marketing sin una estrategia  es como hornear un pastel de calabaza sin una receta. Hay que saber lo que estás preparando y la cantidad necesaria de cada ingrediente para  obtener un resultado comestible y delicioso.

Las estrategias de marketing entrante requieren un público objetivo detallado, comprender las metas, los problemas y un plan para resolver cada uno de estos problemas de una manera notable. Una vez que  hayas desarrollado tu solución, necesitas desarrollar tácticas individuales y un plan para cada una. Esto incluye crear calendarios editoriales, investigar, programar y presupuestar. Estos aspectos son absolutamente esenciales para ejecutar  un programa de marketing  entrante efectivo.

2. Blogging Hemos subrayado la importancia de los blogs en ​​posts anteriores, e insistimos que con las últimas actualizaciones del algoritmo de búsqueda de Google, los blogs se han hecho más importantes que nunca. Cuantos más  blogs escriba tu empresa, mas oportunidad tendrá de ser encontrada.

Pero hay algo más;  ha de haber una estrategia en torno a tu blog. Todas tus entradas del blog deben responder a las preguntas de tus clientes potenciales y debes utilizar las palabras clave que tus potenciales usan para buscar productos o servicios como los tuyos. No te olvides de compartir tus entradas de blog y anima a tus empleados y clientes a hacer lo mismo. Los blogs son una de las mejores maneras de difundir el mensaje de tu empresa online.

3. Video. Al igual que los blogs el video es muy importante. Piensa en los videos como representaciones visuales de tu blog. Hay buscadores que prefieren leer el contenido, pero también hay buscadores que prefieren recibir sus contenidos a través de un vídeo. Deberías por tanto usar ambos. Asegúrate de que tus vídeos siguan las mismas pautas que tus blogs. Tu prioridad principal es responder a las preguntas de tus clientes potenciales. Hemos observado que los videos educativos, tales como guías de cómo hace algo, son más ampliamente vistos y con más éxito en industrias de negocios.

4. Webinars. Los webinars se utilizan por lo general para esas perspectivas que están en el medio-del-embudo. Estas son las personas que ya han descargado algunos de tus contenidos y están posiblemente buscando más. Están en la fase de consideración del proceso de compra, y los webinars son la manera perfecta para guiarlos a la próxima fase de suma importancia que es la de decisión.

Los webinars siempre deberían ser de naturaleza educativa. Deberían ser más largos que tu video blog típico, generalmente de 30 minutos a una hora. Más tiempo haría perder el interés de tu cliente potencial. Debido a su longitud, no se debería considerar como una táctica diaria. Considera grabar webinars trimestralmente. Publícalos en tu sitio web como parte de una serie. También puedes promoverlos a través de campañas de email, lo que nos lleva a nuestra siguiente táctica Inbound marketing entrante.

5. Campañas de email marketing. Las campañas de correo electrónico son excelentes tácticas para el lead nurturing. La idea principal de una campaña de email marketing  es mantenerse delante de tus clientes potenciales. No esperes resultados inmediatos, todo lo que debes hacer es nutrir la relación existente proporcionando, regularmente, actualizaciones informativas y artículos relevantes para tu público. Si  envías uno o dos emails al mes, tus potenciales/clientes recordarán tu empresa y lo que tú ofreces más fácilmente. Las campañas de email marketing esencialmente ayudan a acortar el proceso de ventas construyendo confianza y  fomentando una relación con los clientes potenciales desde el principio, en lugar de esperar a que una conversación inicie esa relación.

6. El diseño de la página de inicio de tu web. Tu Página Web tiene diez segundos para captar la atención de tus visitantes antes de que hagan clic para retroceder. Eso significa que tu página de inicio tiene que ser atractiva y tiene que crear una experiencia atractiva al potencial. Debe ser visualmente estimulante, pero también personal. Cuanto más personalizada mejor. Ofrecer imágenes, mensajes, ofertas, noticias - cualquier cosa que haga sentir a tus visitantes a gusto navegando por tu sitio web. Los visitantes que se encuentran cómodos se quedan más tiempo y son más propensos a convertirse en leads para tu empresa.

7. Creation de contenido. Cuanto más contenido educativo crees más comprometidos seguirán tus tus clientes por todo el proceso de ventas. Tu objetivo final es que se encuentren en la etapa inferior del embudo, donde tomen sus decisiones finales.

Los informes, libros electrónicos, infografías y guías de consejos son perfectos para los potenciales que se encuentran en la parte superior del embudo. Estas personas se encuentran en la etapa donde sólo desean educarse. Para los potenciales que están en la parte media del embudo, los webinars, evaluaciones online, videos y podcasts son buenos para animarles a que se muevan a la siguiente fase (decisión). Para los potenciales que están a punto de tomar su decisión final, ofreceles evaluaciones y consultas en persona gratis, para hacer que se comprometan más con tu equipo de ventas.

8. La publicación de contenido. Una vez que hayas creado todo tu contenido, tienes que pensar dónde ponerlo. Investiga diferentes web y tendencias. Averigua donde pasan el tiempo tus clientes potenciales. Considera community websites, ya que suelen buscar activamente contenido educativo para sus sitios web. Muchos de tus clientes potenciales, probablemente, son miembros de un grupo en LinkedIn. Acércate a los moderadores para que tu contenido aparezca en frente de nuevos potenciales. Guest blogging (blog de Invitado) funciona muy bien para difundir tu contenido y también para construir tu posición de liderazgo de pensamiento. Pregunta  a sitios web que sirven a tu público si estarían interesados ​​en tener un blogero invitado semalmente.

La combinación de las ocho tácticas anteriores junto a una estrategia de marketing online bien diseñada,  te permitirá generar no sólo más oportunidades sino más leads que convertirán en clientes a largo plazo para tu empresa. Descarga nuestro informe 25 pasas para condeguir más tráfico y ventas con tu sitio web, lleno de información práctica para convertir tu web en una máquina de marketing.

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photo credit: kmillard92 via photopin cc

Temas: Marketing Online