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Marketing de contenido: ¿Calidad o Cantidad?

Publicado por Mark Delange

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14/11/13 15:17

contenido de calidad vs cantidadExisten un montón de preguntas en torno al marketing de contenidos. Todo el mundo quiere saber: ¿Cuánto contenido necesito producir? ¿Con qué frecuencia? ¿Qué tipo de contenido? ¿Qué tamaño tiene que tener cada pieza? ¿Tiene que ser escrito por un profesional? ¿Tiene que ser diseñado profesionalmente? ¿Por dónde empezar?

Nosotros pensamos que cuantos más blogs escribas más visitantes llegarán a tu sitio web. También creemos que cuanto más fresco, creativo, original y educativo sea ese contenido mas leads obtendrás.

¿Por qué? La primera razón es que el comportamiento de los compradores ha cambiado. Tus potenciales quieren educarse y buscan una buena experiencia en tu sitio web. Los visitantes a tu web pueden ser anónimos la primera y segunda vez que la visitan pero cuando vuelvan una tercera vez y vean un boletín diferente es probable que se conviertan en un lead.

Cuanto más contenido nuevo crees, más posibilidades tendrás de convertir a un visitante en un lead.

La pregunta sobre la cantidad tiene que ver realmente con tu negocio y tus objetivos. ¿Cuántos leads necesitas obtener? Si quieres muchos leads tienes que crear más contenido.

La pregunta en torno a la calidad del contenido es un poco más compleja. Este contenido podría representar la primera experiencia que un cliente potencial tiene con tu negocio. Si está mal escrito,  con una presentación amateur y no es destacable, existe la probabilidad de que la gente no te considere para hacer negocio contigo. Por tanto, la calidad del contenido debe ocupar un puesto alto en la lista. El liderazgo de pensamiento y las ideas tienen que dar lugar a un contenido atractivo, interesante y presentado de una forma visualmente atractiva.

Este contenido tiene una vida larga y útil. Puede ser utilizado en todo el proceso de ventas. El contenido no es sólo para el marketing. Si está bien hecho, será compartido 10 veces más que tu folleto corporativo. Significa que la gente lo verá como una pieza muy interesante y producida profesionalmente. De esta manera se interesarán por tu empresa y por lo que puedes hacer por sus negocios.

Para la obtención de leads no solo es importante el contenido. Hay otras tareas que también deben ser consideradas para completar el proceso correctamente:

Se ha de crear una página de aterrizaje, escribirla y diseñarla para cada pieza de contenido. Se han de enviar emails que sigan creando una experiencia inolvidable para tu cliente potencial. Deben ser escritos, codificados y configurados para enviarlos automáticamente después de que un potencial descargue tu contenido.

Los emails de Lead Nurturing deben ser enviados cada tres días, así tu (o tu equipo de ventas) no tenéis que preocuparos o recordar hacerlo. Es necesario también promover contenido adicional en estos emails y hacer un seguimiento, probarlos para encontrar la combinación correcta de contenido y mensajería.

Se necesita un equipo capacitado de profesionales de marketing digital para crear, ejecutar, medir y hacer ajustes con el tiempo para optimizar el rendimiento de tu programa de marketing.

Si se hace bien, crearás una máquina de marketing para generar todos los leads que necesitas para hacer crecer tu negocio a los niveles esperados.

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Temas: Marketing de contenidos, conversion web