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10 maneras de conseguir más leads en su sitio Web

Publicado por Eric Lehoucq

Encuéntrame en:

8/11/13 14:13

Una cosa que todos tenemos en común es que queremos más clientes potenciales. Si es propietario de su empresa, director de marketing o director comercial su negocio se nutre de clientes potenciales.

Todos tenemos el reto de encontrar todas las pistas comerciales que necesitamos para hacer crecer nuestro negocio. Todos (o la gran mayoria) tenemos un sitio web, pero la mayoría (tambien) están fallando en aprovechar su sitio web como máquina de generación de leads que podría ser si sólo realizaran algunos pequeños cambios.

Si realiza estos 10 cambios, verá crecer el número de clientes potenciales que recibe de su sitio web.

generar mas leads1 - Agregue un informe gratuito a su página de inicio

La mayoría de las empresas sólo tienen una página de contacto (pagina de conversión) en su web. Esto significa que las únicas personas que le solicitarán información seran los que están dispuestos a comprar. Ver más detalles de como actua el consumidor en el articulo ver-pensar-hacer: un modelo para el marketing online.

¿Qué pasa con las personas que simplemente quieren aprender más, pero no están dispuestos a comprar ? Involucrelos con su empresa ofreciendoles contenidos educativos o informativos como un informe gratuito, una guía, un ebook...

2 - Cree un llamado a la acción gráfico para el informe gratuito

Tiene que captar la atención de sus clientes potenciales. Cree un "llamado a la acción" visualmente interesante (como el de la foto a la derecha del punto anterior) y utilicelo para promocionar su nuevo contenido educativo.

3 - Añada un blog y publique por lo menos dos veces a la semana

Casi todos los visitantes a su sitio visitan su blog. No quieren realmente leer toda los contenidos de marketing de su sitio web, pero quieren llegar a conocerle y conocer como sus productos o servicios les va a ayudar a resolver algun problema. El blog le da la oportunidad de escuchar la voz de sus clientes potenciales y saber su punto de vista. Si incluye una llamada a la acción en cada entrada del blog que escribe (como en esta), conseguirá más clientes potenciales.

4 - Añada vídeo a su página de inicio

A la gente le encanta ver vídeos. Poner videos en su página de inicio pone a los visitantes a participar y los mantiene en su sitio. Además, le permite contar su historia con palabras, imágenes, sonidos, música de forma visual, en lugar de un sitio web estático que les obliga a leer cada página.

5 - Añada testimonios en su página de inicio

Sin un punto de validación de su mensaje está incompleto. Los visitantes de su sitio web pueden no creerle. Añada un testimonio, un caso de éxito de un cliente y así sabran lo que dicen de su empresa personas como ellos.

6 - Cambie la imagen en su sitio a algo con lo que sus clientes potenciales se puedan relacionar

Sólo tiene 10 segundos para conseguir la atención de los visitantes a su sitio web antes de que se salgan. Se requieren imágenes convincentes que les conecte emocionalmente con su negocio.

7 - Identifique 10 palabras clave estratégicas y asegúrese de que las está utilizando de manera correcta en su sitio

Si inicia un proyecto de página web sin tener una idea de sus palabras clave, está perdiendo tiempo y dinero. Haga el analisis antes de iniciar el desarrollo de su pagina web para que sepa qué terminos utilizan sus posibles clientes para encontrarle y utilice esos términos en su copia de página web, los meta tags, y titulos.

8 - Añada un webinar, una evaluación gratuita o personal, un evento,... a su sitio

Cuantas más oportunidades tenga en su página de inicio para que los visitantes se involucren, más leads va a generar. Si agregó el informe gratuito, ahora considere la adición de un eventos, evaluación u en general una acción que le permita demostrar su conocimiento de la industria o sector.

9 - Asegúrese de que los mensajes de la página principal son acerca de sus clientes potenciales, y no acerca de usted

A sus clientes potenciales no les importa su historia, valores,.....  Les importa ellos mismos. Asegúrese de que está hablando de ellos - sus retos, sus desafíos - y cómo sus soluciones pueden resolverlos.

10 - Inice una campaña de email marketing a sus clientes, clientes potenciales y socios

La mayoría de las empresas no están en contacto a sus clientes, clientes potenciales o socios con suficiente frecuencia. Esto hace que se olviden de su negocio. Las campañas de email marketing regulares les recuerda que sigue allí y acerca de otros servicios o promociones que ofrece. Utilice esta táctica de marketing para llevar a la gente a su sitio web donde se puedan convertir en clientes potenciales para su negocio.

Consejo para empezar hoy - ¿Quieres más clientes potenciales en este momento? Tome los consejos Uno y Dos pongálos en practica mañana. Va a obtener nuevos clientes potenciales de su sitio web en poco tiempo. A más largo plazo, empiece a mirar las demás tácticas y planes para hacer estos cambios.

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Temas: marketing digital, Marketing Online, Optimización de conversiones (CRO), Generación leads