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Los cinco elementos mas importantes de Marketing Entrante

Publicado por Mark Delange

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6/11/13 15:21

Si planificas bien un programa de Marketing Entrante (Inbound marketing)con varios elementos clave, seguro que obtendrás los leads que necesitas para hacer crecer tu negocio y alcanzar tus objetivos de ventas.

Los cinco elementos que nunca debes prescindir de ellos son:

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Blogging - Cada vez que escribes un blog y lo haces correctamente (con palabras clave, enlaces, etc.), agregas otra página indexable a tu sitio web. Agregas también liderazgo de pensamiento. Cuanta más información educativa ofreces a tus clientes potenciales, más autoridad construyes.  Cuantos más blog publicas en tus redes sociales, más visitantes conduces a tu sitio web.

Considera por tanto escribir y publicar blogs diariamente si es posible.

Contenido Educativo - Tu blog tiene que ser de naturaleza educativa, tienes que crear el mayor contenido educativo posible para tus clientes potenciales. Como contenidos educativos se incluyen los boletines, documentos técnicos, guías de consejos, estudios de investigación, infografías, presentaciones, libros electrónicos y videos. Para saber de qué escribir piensa en las preguntas que te hacen tus clientes potenciales. Convierte esas respuestas en contenido educativo. Además, este contenido te ayudará también en el proceso de ventas, por tanto, piensa cuándo y dónde usarlo.

Cuanto más contenido educativo crees más leads conseguirás.

Un sitio Web para Marketing Entrante - Los dos primeros elementos, blogs y contenidos educativos, requieren  el tercer elemento clave: un diseño de sitio web actualizado. Para la aplicación de los contenidos educativos es necesario asegurarse de que haya botones de llamadas a la acción (CTA) gráficos por el sitio web, especialmente en la página principal. Estos botones son fundamentales para convertir a los usuarios en leads.

Social Media – los sitios web de medios sociales, como Facebook, son las autopistas para tus camiones que llevan el contenido educativo a las puertas de tus clientes potenciales. Utiliza tus sitios sociales para publicar tus blogs y todo tu contenido educativo. Esto hace que tus páginas sociales corporativas sean recursos valiosos para tus clientes potenciales, clientes existentes, socios y fans. Al hacer estas páginas valiosas para los grupos clave que te interesan, los animas a compartir tu material con otras personas como ellos - los posibles nuevos clientes para ti.

Publicación de contenido – Si presentas tu contenido a las personas que NO te conocen (recuerda, las personas que reciben el contenido desde las redes sociales ya te conocen), pones tu liderazgo de pensamiento  y consejos útiles delante de millones de personas. Esta es una de las tácticas más difíciles pero muy exitosas, es poco conocida pero impulsa y lleva leads a tu negocio. Guest blogging en webs de la industria apropiadas es un ejemplo perfecto de publicación de contenidos.

Hay otras tácticas de Inbound Marketing que contribuyen a una fuerte generación de leads, pero estos cinco elementos de arriba son los que requieres si estás considerando un programa de marketing entrante para tu negocio.

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Temas: Marketing Online