Noticias y consejos sobre Marketing Online

Fundamentos de la generación de leads online

Publicado por Eric Lehoucq

Encuéntrame en:

3/11/13 13:21

generar leads online¿Qué es un lead, o una pista comercial, para su empresa? Muchas empresas tienen diferentes definiciones en función de su ciclo de ventas, pero la definición estándar es de un potencial comprador calificado que muestra un cierto nivel de interés en la compra de su producto o solución.

Generación de leads y el Inbound Marketing (marketing entrante)

Nuestra definición de marketing entrante es "el proceso de ayudar a los clientes potenciales a encontrar su empresa, a menudo antes de que incluso estén buscando para hacer una compra, y luego convertir esa conciencia temprana en preferencia de marca, y en última instancia, en clientes potenciales y ingresos."

Los compradores de hoy tienen el control. ¿Cómo llegar ellos? Es necesario crear interés, ofreciendo una mezcla de contenido informativo y entretenido que permita construir una relación significativa con su audiencia. Tiene que distribuir su contenido a través de todos los canales donde el comprador pasa su tiempo.

Tácticas comunes para la generación de leads:

  • Contenidos y SEO: Una vez que tenga un buen mix de contenidos de valor, promuévalo en canales sociales. Mientras mayor interés consiga, más aumentara su posicionamiento SEO. Los motores de búsqueda buscan vínculos naturales, por lo que mientras más informativo sea su contenido, más probabilidades habrá de que la gente se vincule con él.
  • Su sitio web: es el lugar donde su audiencia tiene que convertir. La clave es optimizar su sitio web para convertir los visitantes en clientes potenciales reales prestando atención a formularios, llamadas a la acción (CTA), el diseño y el contenido.
  • Un blog: es un lugar fantástico para crear confianza con sus compradores. Un blog bien diseñado mantendrá a sus lectores interesados​​, regresando por más, e impulsando la curiosidad de buscar en el resto de su sitio.
  • Los medios sociales:  a través de las redes sociales, los compradores potenciales pueden investigar y aprender sobre sus productos y servicios. El uso de todos los canales de medios sociales como Facebook y Twitter a LinkedIn y Google+, puede estar donde están sus clientes y crear una relación de confianza.
  • Email Marketing: el correo electrónico es uno de los pilares y un componente clave de cualquier campaña de marketing online y uno de los canales más eficaces.
  • Publicidad de pago (PPC):  a través de anuncios gráficos (display o remarketing) como con anuncios de pago por clic (PPC) en buscadores o en sitios de contenidos puede llegar a su público objetivo, educar a sus clientes potenciales. Son una excelente manera de llamar la atención sobre su contenido más reciente y ofertas de servicios.

¿Quieres más clientes potenciales? Consigue una página web Responsive

Nos guste o no, la primera experiencia que la mayoría de las personas tienen con su empresa va a ser el diseño de su sitio web. ¿Quieres que vean un folleto electrónico plano, insulso e impersonal o una experiencia individualizada, cálida, e interactiva que pone les conecta con su empresa desde la primera visita?

Sus clientes potenciales toman sus decisiones de compra en su primera visita a su sitio web. Eso es porque los seres humanos tomamos decisiones de compra emocionalmente primero y luego racionalizamos la decisión. Como resultado, cuando sus clientes potenciales llegan a su sitio, si no les captura emocionalmente y les da una experiencia personalizada, puede ser que acaben en el sitio web de su competidor.

¿Cómo un sitio web Responsive puede ayudar?

sitio web responsiveEl ofrecer una experiencia increíble a sus clientes potenciales tiene que realizarse tanto si visitan su sitio web a través del ordenador o un teléfono inteligente. Esto significa que su sitio tiene que funcionar a la perfección en todos los dispositivos. Si todavía no está seguro si necesita su sitio para verse bien en un teléfono inteligente o una tableta, estos datos reales le ayudaran en tomar una decisión:

  • El 88 % de los adultos tienen un teléfono móvil de algún tipo, y más de la mitad utiliza su teléfono para conectarse a Internet.
  • El 45 % de las personas que utilizan Internet en sus teléfonos prefieren navegar por la web en sus dispositivos móviles.
  • El mismo estudio encontró que, en general, el 17% de los usuarios adultos de teléfonos celulares prefieren el uso de sus teléfonos móviles en lugar de computadoras de escritorio, portátiles o tabletas para conectarse a internet.

Verse bien es sin duda importante, sin embargo los resultados lo son aún. Los datos de estudios muestran un aumento dramático en las oportunidades generadas online de sitios web responsive.

Hablemos sobre tu marketing online

Temas: marketing digital, Marketing Online, Generación leads