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El email derrota a Facebook y Twitter consiguiendo ventas

Publicado por Javier Gomez

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1/11/13 17:51

Un nuevo estudio ha revelado que el correo electrónico sigue siendo el método de marketing más elegido para conseguir ventas a través de internet en sitios web, sobre todo cuando el público objetivo incluye a personas con alto poder adquisitivo.

Después de encuestar a 1.500 consumidores sobre las actividades que les llevaron a realizar la mayor parte de sus compras en internet, se hicieron dos descubrimientos interesantes. En primer lugar, la gran mayoría (67 %) no estuvieron influenciados por ninguno de los principales canales de marketing digital. Pero, en segundo lugar, los que sí estuvieron influenciados, en su mayoría fue por el correo electrónico - en especial si eran personas con salarios altos.

A un tercio de los encuestados sí que les influyeron las herramientas de marketing digital al realizar compras online, con el correo electrónico (13,8 %) y Facebook (13,5 %) a la cabeza, muy por delante de Twitter, que registró menos del 2% de los encuestados.

Email vs Redes Sociales resized 600Para los compradores online que ganan más de 70.000 € anuales, un tercio fueron influidos por el correo electrónico, que terminó muy por delante del segundo clasificado, YouTube (5,6 %). Tanto Facebook como Twitter obtuvieron resultados nulos en este nicho.

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La conclusión es que aunque no hay duda de que Facebook, YouTube, en incluso Twitter, ofrecen interesantes oportunidades de publicidad, la estrategia ganadora tanto para los empresarios como para las compañías es atraer una base de clientes incondicionales que abran, lean, y hagan clic en los mensajes de correo electrónico que envíes. Aún así, sin una estrategia de email marketing bien planificada, el dinero gastado en cualquier otro tipo de publicidad va a ser mucho menos eficaz. Sobre todo si se quiere atraer a clientes de alta renta.

 

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Autor: Javier Gómez

Temas: marketing digital, email marketing, incrementa tus ventas