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5 Razones de por qué las páginas de aterrizaje no convierten

Publicado por Eric Lehoucq

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18/10/13 16:16

pagina de aterrizajeCuando hace campañas de Adwords, cada visita a la página de destino afecta su bolsillo - por eso se llama "pago por clic". Esto significa que la página de destino (o la pagina de aterrizaje) tiene que ser eficaz, ya que los visitantes que no convierten no sólo son oportunidades perdidas pérdidas, sino perdidas.

Con demasiada frecuencia, las páginas de aterrizaje sufren de diseño apresurado, falta de pruebas adecuadas y otros errores comunes. Al tomar su tiempo desde el primer momento y  creando una página de aterrizaje mejor puede dar a sus anuncios PPC el apoyo que necesitan para involucrar a los visitantes y convertir más clics en conversiones..y clientes potenciales.

Aquí van 5 razones por las cuales la mayoria de la paginas de aterrizaje no convierten:

 

  1. Sobrecarga de información

Es tentador cargar la página de aterrizaje con párrafos de contenidos y elementos visuales llamativos. Está acostumbrado al formato de paginas de su web y no quiere dejarse ningún argumento de venta potencial.

Las páginas de aterrizaje sin embargo, son uno de esos lugares en los que menos es realmente más. Sus visitantes no están en busca de volúmenes enciclopédicos de información, y sin duda no tienen el tiempo o la motivación para leer cientos de palabras sobre un producto o servicio.

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En lugar de abarrotar el máximo de información en la página de destino, centranse en los puntos más importantes. Deles un formato de fácil lectura y cortos, como viñetas, y deje mucho espacio en blanco para que sea más atractivo y menos intimidante. Esto va también para los gráficos, utilice imagenes minimalista en lugar de una gran cantidad de destellos, botones e imágenes.

2. Pedir demasiado

Su página de aterrizaje es su primer contacto con el posible cliente, si se acerca de forma demasiado personal y demasiado rápida le puede ahuyentar.

Naturalmente, la página de aterrizaje debe incluir algún tipo de formulario de recogida de información para visitantes, ya sea que esté ofreciendo una descarga, una consulta o alguna otra cosa, tiene que ser capaz de contactar después con cualquier persona que convierte ahora. Nunca va a conseguir esa oportunidad, sin embargo, si pide demasiado al principio.

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Solicita la menor información como sea posible al principio, si el visitante convierte, siempre se puede recabar más información más adelante. Los visitantes pueden ser reacios a convertir en un formulario que pide información como su número de teléfono, dirección de casa o  nombre de la empresa. En su lugar, que sea sencillo: tan sólo una dirección de correo electrónico puede conseguir su pie en la puerta.

3 . Ofertas y Llamados a la accíon malos

Por supuesto, piensa que todo lo que su página de destino ofrece es atractivo - después de todo, es el que lo ofrece. Pero ¿qué piensan sus visitantes? Si no están convirtiendo, es posible que necesite realmente ponerse en el lugar del visitante medio.

En primer lugar, eche un vistazo a lo que está ofreciendo. ¿Es tangible y atractivo, como un descuento exclusivo o un presupuesto ? ¿O es una información de bajo valor, como una página de "rellena este formulario y nos pondremos en contacto con usted después"? ¿Se responde a las preguntas clave y acorta el ciclo de ventas, o se está añadiendo otro paso? Su llamado a la acción debe ofrecer algo inmediatamente valiosa que involucrar al visitante, no algo que no necesita necesariamente.

A continuación, revise como estan escritos sus llamados a la acción. Use un lenguaje sencillo, práctico y activo que da al visitante una sensación de movimiento hacia adelante. Un llamado a la acción convincente lleva a la conversión por su simplicidad - que tácitamente promete una solución sensata al problema del visitante.

4. Los "proofs"

Sabe que su negocio es legítimo y sus ofertas son valiosos, pero ¿qué pasa con el visitante que nunca ha oído hablar de usted antes? Ellos necesitan algo convincente, y si no puede demostrar lo que vale, pueden pensar que no es fiable.

Una prueba social es una manera de que las empresas se legitiman en sus páginas de aterrizaje - son botones discretos que llevan a sus perfiles en Twitter y Facebook, por ejemplo.

Los testimonios (verdaderos...) también pueden contribuir hacia la conversión en sus páginas de aterrizaje, ya que dan al visitante una instantánea de su valor y demuestra la fe que otros ponen en su marca. Cuando los visitantes vean que ha ayudado a otros clientes como ellos, están más dispuestos a tomar en serio su oferta.

5. Saltarse la fase de pruebas

Puede pensar que su página de aterrizaje esta lista y optimizada a la perfección, pero no siempre se puede predecir cómo responderán los visitantes. No deje nada a la suerte, pruebelo y confie en los números.

Las pruebas A / B le permite lanzar varias páginas de aterrizaje con sutiles diferencias como diferentes combinaciones de colores, diferentes CTAs (los Call to Action o llamados a la acción) o imágenes,... A continuación, puede ver cuáles son más exitosos que otros, lo que le permite reorientar su estrategia.

Cuando permite que los datos de pruebas guien el diseño de su página de destino, puede aumentar la probabilidad de conversión en el tiempo y el esfuerzo que se necesita para diseñar, probar y perfeccionar una página de destino va a pagarse por sí mismo muchas veces a lo largo de su campaña de PPC.

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Temas: publicidad internet (PPC & SEM), conversion web, pagina de aterrizaje