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Usa el video marketing para impulsar la intencion de compra

Publicado por Mark Delange

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16/10/13 7:55

marketing de videoEl video marketing juega un papel fundamental en lo que respecta al comportamiento del nuevo comprador, especialmente afecta a la experiencia que el cliente o cliente potencial va a tener.

Una persona que ve un video relevante será más propensa  a comprar lo que se ofrece, que cuando se le presenta un enfoque más tradicional y menos interactivo.

Por ejemplo, cuando yo preparaba un viaje breve de fin de semana en octubre y quería hacer la reserva, tenía muchos hoteles y actividades para considerar. Todos los hoteles parecían muy bien por encima pero, con una cantidad limitada de tiempo, era importante asegurarme de que lo que estaba reservando iba a maximizar una buena experiencia e iba a merecer la pena el tiempo, el dinero y el esfuerzo.

Por suerte, mi destino ofrecía una web estelar y me dio una inmediata presentación de su historia y opciones de actividades. Había testimoniales y vídeos con contenido adicional que seguia elevando mi intencion de reservar en este hotel. Sin los videos, yo lo habría hecho a ciegas. Con los videos, mi intención de compra se impulsó.

Lo mismo ocurre con la comercialización de los servicios profesionales. Con tantas empresas que hay ¿cómo puedes diferenciarte de tus competidores? ¿Qué puedes hacer para involucrar a tus clientes potenciales en otro nivel, impulsando su interés y confianza en tus servicios?

Gracias a la tecnología del "smart phone", crear videos de calidad es barato y fácil de realizar. Supone una inversión de tiempo y recursos relativamente pequeña para humanizar la experiencia que quieres crear para tus clientes.

Los videos también aumentan las tasas de conversión:

Los espectadores de un video se involucran más después de haberlo visto, con  un aumento de clics para “más información” del 30-40% y un aumento de consultas telefónicas del 16-20% .

Si el video está optimizado correctamente tiene más posibilidades que un simple texto de aparecer en la primera página de resultados de Google -  50 veces más.

A la hora de hacer un video, es importante que sea auténtico, que mantenga el material breve y narrable. Dales consejos a tus espectadores, resalta tus servicios nuevos o notables y habla siempre de las preocupaciones de tus clientes potenciales, edúcalos sobre cómo puedes resolver sus preocupaciones. Una vez crees tus videos,  podrás compartirlos a través de todas tus plataformas online.

El video marketing en tu empresa juega un papel muy importante para ayudar al cliente potencial, que realiza una búsqueda en Internet,  conseguir más información que le ayude a  tomar una decisión de compra segura y bien informada. Tienes la oportunidad de influir a tus clientes potenciales con la inclusión de vídeos en tu marketing.

Sugerencia - Si tienes problemas para decidir qué contenidos incluir en tus videos, toma algunos de los temas del blog que has creado y conviértelos en videos. Estos videos deberían ser cortos, pero informativos. Luego, intercala tu blog con los videos, ofreciendo a tu público múltiples canales de consumir tu contenido.

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Temas: marketing de video