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Tácticas de Marketing que más presupuesto reciben

Publicado por Javier Gomez

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25/09/13 9:56

Vamos a entrar en breve en la época más interesante del año, y estará aquí antes de darnos cuenta.

No, no estamos hablando de la temporada de compras navideñas, sino del momento de preparar los presupuestos para el año que viene. Nos gustaría desde G4 Marketing Online ayudarte a que la tarea anual de revisar los números, pensar y decidir en qué invertir para el año que viene en tu empresa, sea un poco más fácil para ti.

Para ayudarte a empezar en la elaboración de tu presupuesto de 2014, hemos preparado algunos datos sobre las inversiones en marketing online que están logrando mejores y peores resultados.

"Es una guerra conseguir presupuesto para mis inversiones en marketing."

La cita anterior se repite bastante cuando nos reunimos con un director de marketing. Si bien es verdad que esto es más frecuente para proyectos de SEO (posicionamiento en buscadores), es aplicable perfectamente al resto de tácticas de marketing online.

Vamos a echar un vistazo más en profundidad al siguiente gráfico de la encuesta de referencia, para ayudarte a entender dónde se están moviendo los responsables de marketing a la hora de asignar sus presupuestos.

Pregunta: ¿Cómo variarán los presupuestos destinados en tu empresa para las siguientes acciones de marketing en los próximos 12 meses?

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El Contenido es el rey ... a la hora de recibir presupuesto

Según los directores de marketing encuestados, el contenido es el rey. El 64% de los responsables indican que aumentarán su presupuesto para el marketing de contenidos.

Es interesante ver que si desglosamos los datos y echamos un vistazo a cómo las agencias de marketing y consultorías reportan estos cambios en el presupuesto para el marketing de contenidos de sus clientes, se puede llegar a la conclusión de que cada vez más empresas generan estos contenidos internamente, en lugar de subcontratarlo.


Lo que además tenemos que tener en cuenta es que, tanto el marketing de contenidos como el SEO deben trabajar en coordinación. No es nuevo decir que el SEO es fundamental para la estrategia de marketing online. Con las mejoras en las búsquedas de Google, los negocios que aportan valor real en sus páginas, al final ocupan los puestos más altos y los tramposos están desapareciendo de los resultados. Contenido, contenido, contenido.


El Marketing Entrante (Inbound Marketing) atrae los euros del presupuesto

El solapamiento es claramente parte de esta historia del presupuesto. De hecho, si nos fijamos en las cinco tácticas que atraen más presupuesto, las únicas que la mayoría de los responsables de marketing indican que aumentarán en sus presupuestos, son todas las que comprende el Marketing Entrante (Marketing de Contenidos, Optimización de Páginas de Aterrizaje, Mejoras en la web, Redes Sociales, SEO). Cabe señalar , sin embargo, que la Optimización de Páginas de Aterrizaje y Actualizaciones/Mejoras de la web no son exclusivos de este tipo de marketing entrante y se solapan con otros tipos de marketing.

Muchos directores de marketing todavía son relativamente inexpertos en el uso de tácticas de marketing entrante. Como nos decía un director de marketing acerca de internet y sobre la formación continua en este tema , "cuando entendemos cómo funciona el SEO y la importancia que tiene el contenido [Inbound Marketing] es cuando logramos que estos medios sean sumamente eficaces para generar el retorno deseable de la inversión".

 

¿De dónde proviene el  presupuesto?

Otro factor a tener en cuenta con algunas de estas nuevas y emergentes tácticas de marketing entrante, es que el presupuesto no siempre viene desde el departamento de marketing. Por ejemplo, inversiones en Marketing de Contenidos, SEO y Marketing Online, muchas veces, en realidad, el presupuesto proviene de un director de Informática, no de un director de Marketing.

Nos encontramos en ocasiones que en empresas que han crecido rápidamente, a menudo, el presupuesto para el SEO es limitado y no se encuentra dentro del departamento de marketing, sino dentro del presupuesto destinado al equipo de desarrollo Web de comercio electrónico.

 

A cuando otros B

No nos fijemos sólo en la parte superior de la tabla. La parte inferior es interesante también.

En una conferencia de marketing B2B a la que asistí hace poco, un responsable de marketing se detuvo ante un gráfico de presupuestos en marketing  y dijo: "Vimos que todos nuestros competidores estaban gastando dinero por aquí, así que invertimos aquí abajo donde había menos competencia para nuestros clientes."

¿Hay en estos momentos menos competidores invirtiendo en publicidad gráfica? Eso puede significar menor competencia en la publicidad tradicional y quizás mayores conversiones en revistas y periódicos.

La clave puede ser considerar la combinación de ambas tácticas. Por ejemplo, muchos directores de marketing  se pelean con el marketing de contenidos , sobre todo la primera vez que lanzan la iniciativa. Construyen un contenido valioso y atractivo, pero sin embargo "nadie viene".

En lugar de tener en cuenta la publicidad impresa o gráfica como única forma de promocionar tu marca o las ventas de productos, ¿por qué no utilizarla para promocionar tanto el contenido online como offline? De esta forma, podrías estar comprando el acceso a un público más relevante para tu contenido. Además, también estarías adquiriendo un activo que todavía, a dia de hoy, lleva ventaja con respecto al contenido online. Ese activo es la credibilidad.

 

Retorno de la Inversión

Al final, donde decides invertir tu presupuesto de marketing  es allí donde esperas recibir un mejor retorno de la inversión.

Si tomamos por ejemplo la inversión en SEO. Algunos se muestran escépticos , como el gerente de una empresa que nos decía: "Es un castillo de naipes que se apropia de forma efectiva del tiempo de los esfuerzos del marketing propietario, tales como blogs y contenidos de las redes sociales  que son los que aportan el valor real para el cliente y los que fortalecen la reputación de la marca de las empresas que gestionamos".

Otros añaden un valor a ese escepticismo, como el fundador de una empresa, quien dijo: "El 99 % de SEO es una estafa gigante. El 1 % que no lo es, es increíblemente valioso."
 
Si el importe que genera cualquier táctica que produce valor es lo suficientemente alto, esa inversión está justificada . Así que vamos acabar este artículo con las palabras que cada vez se oyen más entre los expertos en SEO, "El SEO se ha ganado el derecho a ser considerado un actor protagonista en el juego del retorno de la inversión. Una vez dejados atrás ser el objetivo de las bromas de oficina, nuestros informes muestran continuamente un impacto positivo de SEO para cuenta de resultados".

 

 

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Autor: Javier Gómez

Temas: Marketing Online, presupuesto marketing, inversiones en marketing