Noticias y consejos sobre Marketing Online

Marketing online: Consigue leads con contenido educativo, destacable.

Publicado por Mark Delange

Encuéntrame en:

23/09/13 18:51

content is kingEn un programa de inbound marketing sabemos que es fundamental crear contenido
educativo nuevo. Este ayudará a tu empresa a ser encontrada por los motores de búsqueda y a conseguir nuevos leads. Pero, además del contenido educativo, es igualmente importante crear contenido que atraiga a tus leads.

Te proponemos unos consejos para crear contenido que funcione para tu negocio:

  • Escribe para tus clientes potenciales  teniendo también en cuenta los motores de búsqueda - A la vez que creas contenido que atraiga a tus clientes potenciales debes incluir tus palabras clave en el contenido que creas. Inclúyelas en los títulos, inclúyelas en la copia, sobre todo en la primera o segunda frase e inclúyelas en las etiquetas que utilizas para describir el contenido online.
  • Un contenido deseado no solo es el contenido escrito - El contenido se presenta en todas las formas, tamaños y formatos. Uno de los formatos más eficaces es el video. Por supuesto, se aplican los mismos principios.  Necesitas tener un guión que incluya palabras clave y necesitas un tema que responda a las preguntas de tus clientes potenciales. El video funciona increiblemente bien, cuenta tu historia y es uno de los formatos de contenido que más se optimiza.
  • Crea un calendario de contenidos para mantenerte focalizado - La cantidad de contenido puede llegar a ser abrumador. Comienza con un calendario editorial que te de un punto de partida. Publicaciones de blogs,  documentos técnicos, videos y libros electrónicos pueden ser planificados de antemano, varios meses de antelación. Esto da un impulso a tu esfuerzo de creación de contenidos y elimina la pregunta "¿de qué vamos a escribir esta semana?" Comentario que es la muerte de la mayoría de los programas de marketing de contenidos.
  • Usa tu contenido durante el proceso de ventas - El contenido no es sólo para el marketing. El contenido también tiene mucho que ver en el proceso de venta. Se educa a los clientes potenciales para que compren más y compren más rápidamente. Quizás más importante, el contenido en el proceso de venta alinea la experiencia de un lead con tu empresa, con el fin de que tenga una experiencia destacable cuando encuentran tu empresa por primera vez, cuando pasan por todo el proceso de ventas y esperemos que como cliente también.

Puede parecer mucho trabajo crear todo este contenido, pero hoy en día, el contenido es lo que impulsa a los leads. Cuanto más contenido original se cree, más leads generarás para tu negocio.

La necesidad de crear contenido no se puede ignorar. Está en el corazón de cualquier estrategia de un programa de inbound marketing. Comienza recogiendo preguntas de los clientes y posibles clientes para saber qué contenido puedes crear.  A continuación, aplica un poco de creatividad para desarrollar los documentos técnicos, videos, podcasts y seminarios online que necesitas para convertir a tus visitantes en leads para tu negocio.

Clic abajo si quieres apoyo profesional de G4 Marketing Online.

Hablemos sobre tu marketing online

Temas: Marketing de contenidos