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10 maneras de conseguir mas leads con Marketing Online

Publicado por Mark Delange

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11/09/13 15:32

consigue mas leads onlineUn reto que todos tenemos en común es que queremos conseguir más leads para hacer crecer nuestros negocios. Todos tenemos sitios web pero la mayoría no usa el sitio web para generar leads.

Con algunos cambios podríais convertir vuestro sitio web en una máquina de generación de leads.  Proponemos 10 cambios:

  1. Añade un informe gratuito a tu página de inicio. En general, la mayoría sólo tenéis la página de “contáctanos”. Esto significa que las únicas personas que os llegan son aquellas que están dispuestas a comprar. Pero ¿qué pasa con esas otras personas que simplemente quieren saber más, pero no están dispuestas a comprar? Involúcralas ofreciéndoles contenido educativo, como un informe gratuito, una guía con consejos, un estudio de investigación o un ebook.
  2. Crea un botón visiblemente interesante para la llamada a la acción que usarás para promocionar tu nuevo contenido educativo, como el informe gratuito. Tienes que captar la atención de tus clientes potenciales ya en la página principal.
  3. Añade un blog y publica blogs por lo menos dos veces a la semana. La mayoría de los visitantes de tu web miran tu blog. Ellos quieren conocerte. El blog les da la oportunidad de escuchar tu voz, ver tu punto de vista y el enfoque de tu negocio. Si incluyes una llamada a la acción en cada entrada del blog que escribas, conseguirás más leads.
  4. Añade un vídeo a tu página de inicio. A la gente le encanta ver vídeos. Si pones videos en tu página de inicio haces que los visitantes se interesen y continúen en tu sitio web. Además, te permite contar tu historia con palabras, imágenes, sonido y música en lugar de ser un sitio web estático que obliga a leer cada página.
  5. Añade un testimonio a tu página de inicio. Sin un punto de validación tu mensaje está incompleto. Añade un testimonio o caso de éxito de un cliente, de esta forma lo escuchan directamente de alguien como ellos.
  6. Cambia la imagen de tu sitio web por algo con lo que tus leads puedan relacionarse. Sólo tienes 10 segundos para conseguir la atención de un visitante antes de que haga clic en el botón “atrás”.  Se requieren imágenes convincentes que los conecten emocionalmente con tu negocio.
  7. Identifica 10 palabras clave estratégicas y asegúrate de que las estás utilizando de manera correcta en tu sitio web. Haz esta investigación por adelantado para poder saber los términos que tus posibles clientes están utilizando para encontrarte y utiliza esos términos en el contenido de tu web, los meta tags, y títulos de página.
  8. Añade un webinar, una evaluación gratuita. Cuantas más oportunidades haya en tu página de inicio para que los visitantes se involucren, más leads generará tu sitio web.
  9. Asegúrate de que el mensaje de la página principal es acerca de tus posibles clientes, no acerca de ti.  A tus leads no les importas tú. Asegúrate de que hablas sobre ellos - sus problemas, sus desafíos - y cómo tus soluciones resuelven esos problemas.
  10. Inicia una campaña de email marketing a tus clientes, leads y contactos. La mayoría de las empresas no tienen un contacto frecuente con sus clientes, posibles clientes o colegas y conocidos. Esto hace que se olviden de tu negocio. Las campañas regulares de email marketing recuerdan a tus clientes, leads y otros contactos acerca de tu negocio, otros servicios que ofreces y les recuerdas que te dirijan nuevas oportunidades de referencia. Utiliza esta táctica para conseguir visitantes a tu sitio web donde se conviertan en leads para tu negocio.
Para generar más leads desde tu web, empieza con los consejos dados en punto 1 y 2 y a más largo plazo utiliza algunas de las otras tácticas.

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Temas: Marketing Online