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Planta semillas de marketing en internet para ver crecimiento en otoño.

Publicado por Mark Delange

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17/07/13 6:59

plantar semillas de marketing en internetPara algunos de vosotros, el negocio parece moverse más lentamente en los meses de verano. En vez de sentarte y aceptar este ritmo más lento, aprovecha el momento para añadir algunas tácticas clave de marketing en internet a tu estrategia de marketing y verás algunos resultados en el otoño.

El marketing en internet no proporciona leads en una noche, pero una vez que está en marcha y funcionando, trae una corriente escalable y consistente de clientes potenciales para tu negocio.

Cinco tácticas de marketing en internet que puedes añadir a tu marketing hoy para asegurar una abundante cosecha en septiembre.

Blogging - Si deseas más tráfico a tu sitio web, tienes que tener un blog y escribir artículos de blog a menudo. Cuantos más blogs publiques más tráfico orgánico irá dirigido a tu sitio web. Por supuesto, tienes que saber cómo hacer un blog para obtener la atención de tu cliente potencial y la atención de los motores de búsqueda. En primer lugar, elige una palabra clave y céntrate en ella. Úsala destacadamente en el título y en el cuerpo del texto. Después de publicarlo, asegúrate de que toda la empresa comparta el blog con sus contactos. Cuanto más compartas, más visitantes nuevos recibirá tu web.

Contenido educativo y ofertas para todos - Así como blogging genera tráfico a tu web, el contenido educativo trae más clientes potenciales. Cuanto más contenido nuevo añadas a tu sitio web, más leads para tu negocio. Asegúrate de que el contenido se encuentre en una variedad de formatos para que atraiga a todo tipo de personas. Videos atraen a estudiantes visuales. Infografía atrae a personas creativas… Prueba los diferentes formatos y comprueba los resultados.

Recuerda que no todo el mundo está dispuesto a comprar hoy. Una gran mayoría de empresas cometen este error. Tu página de "Contáctenos" o "Hable con un representante" no atrae a las personas que acaban de empezar a investigar en la web. Tienes que ofrecer material educativo para todas las etapas del embudo de ventas. Aquí es donde el trío de ofertas funciona bien. “Ofertas sin riesgos”, “ofertas de bajo riesgo” y “ofertas directas de negocio”. Este trio de ofertas aumenta el índice de conversión.

Mejoras en Social Media – Hoy en día, muchas de las empresas observan que son casi tantas personas que encuentran tu empresa por medio de las redes sociales como por los motores de búsqueda. Esto significa que debes ofrecer una experiencia increíble para tus clientes potenciales en LinkedIn, Twitter, Google+, Facebook y YouTube. Las mismas reglas se aplican a tu sitio web. Dales contenido educativo y llévales a las páginas de aterrizaje  convirtiéndolos en clientes potenciales.

Lead Nurturing- El primer paso es conseguir más visitantes. El segundo paso es conseguir más clientes potenciales. Y el tercer paso es nutrir esos contactos hasta que se conviertan en nuevas ventas. Hay dos formas muy específicas para nutrir a sus clientes potenciales. Email marketing, el envío de un email mensual, bi-mensual o semanal da a tus clientes potenciales una buena manera de mantenerse en contacto con tu empresa. Asegúrate de que nunca vendas. Sigue educando a tus clientes potenciales con la información que les ayude a hacer mejor su trabajo.

Otra campaña de lead nurturing incluye el envío de emails más personales después de haber descargado una de tus ofertas educativas. Estos emails necesitan entregar contenido, también. Envíalos en una serie de tres, cada tres días o menos.

Video. A todos nos encanta el vídeo por ello necesitas video para contar tu historia. En concreto, los vídeos de YouTube "cómo….." dirigen tráfico y generación de. Deberías considerar crear lo que llamamos un "rollo de referencia" para el proceso de venta. En lugar de proporcionar las referencias tradicionales, ofréceles un enlace a tu rollo de referencia, donde clientes reales cuentan historias reales acerca de cómo trabajar con tu empresa. De esta forma se acorta el ciclo de ventas y funciona maravillosamente haciendo que tus clientes potenciales te conozcan, les gustes y confíen en ti.

El consejo más importante que podemos darte, se paciente. No pares dentro de un mes. Continúa por lo menos durante 90 días y luego puedes ver los resultados que has sido capaz de generar para su negocio. Si quieres saber más, G4 Marketing Online puede ayudarte a añadir tácticas clave a tu web para hacer crecer tu negocio. 

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Temas: marketing digital