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6 mejoras para aumentar la tasa de conversión de tu web.

Publicado por Mark Delange

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22/05/13 13:00

ConviertaAUMENTA LAS CONVERSIONES

El objetivo real de una empresa, además de estar en la primera página de Google y de otros motores de búsqueda, es conseguir más clientes para su negocio. Para eso, hay que aumentar el tráfico al sitio web y aumentar las conversiones.

Muchas empresas centran su enfoque de marketing en crear tráfico. Utilizan tácticas como las redes sociales y la optimización de motores de búsqueda, pero olvidan ofrecer a los visitantes las opciones de conversión que no se limitan al botón "Contáctanos”.

El secreto para convertir tu tráfico actual en clientes potenciales es tener una estrategia de conversión sólida.

Aquí enumeramos seis mejoras que puedes realizar en el diseño de tu sitio web para aumentar tu tasa de conversión

1. Añade ofertas educativas

Mediante material informativo en forma de informes, libros electrónicos, vídeos, webinars, podcasts o infografías, consigues que la gente se identifique antes de dejar el sitio web. Esto te permite continuar la conversación mucho tiempo después de que salgan de tu sitio web.

2. Utiliza llamadas a la acción con botones gráficos  -Todos estamos ocupados, por lo que tienes que hacer todo lo posible para llamar la atención de los usuarios cuando visitan tu sitio web. Usa llamadas a la acción que estén diseñadas gráficamente, con atractivo visual y verás cómo consigues convertir a más visitantes.

3. Agrega Ofertas Directas de Empresas interesantes Sin Riesgo/ Bajo Riesgo  - para promover las conversiones añade alguna otra página más que la típica "Contáctenos". Ofertas sin riesgo (como libros electrónicos o informes) sólo requieren de una dirección de correo electrónico para su descarga. Ofertas de bajo riesgo (como webinars, evaluaciones online o eventos en vivo) requieren más información de contacto pero proporcionan al visitante un mayor valor a cambio. Ofertas directas del negocio (como demostraciones, consultas iniciales o revisión de negocios) proporcionan a tus visitantes algo de valor a cambio de su tiempo. Este “Trío de ofertas” cubren a toda la gama de clientes potenciales, no sólo las personas que están dispuestas a hablar contigo hoy.

4. Utiliza páginas de aterrizaje dedicadas- Crear páginas de aterrizaje que conviertan es una verdadera ciencia. Asegúrate de eliminar cualquier distracción de navegación, muestra a tus visitantes una imagen de lo que están descargando y dales una breve descripción de la oferta. Tienes que educarles un poquito aquí para conseguir que vayan un poco más allá y conviertan, pasar de ser visitantes anónimos a clientes potenciales.

5. Pon las ofertas en la parte superior de la página- mantén tus ofertas y botones de llamadas a la acción visibles en la parte superior de la página (en el área que ves cuando aterrizas en un sitio web, sin desplazamiento).

6. Haz tu sitio web acerca de ellos no acerca de ti - un error muy común es que hacemos el sitio web sobre nosotros, nuestros camiones,  nuestra construcción, nuestra historia, nuestra gente y nuestros servicios. En realidad, lo que los visitantes quieren ver es cómo les vas a ayudar. Con el fin de crear conexiones fuertes que fomenten la conversión, necesitas hacer tus mensajes sobre ellos, no sobre ti. ¿Qué vas a hacer por ellos? ¿Cómo se van a beneficiar?

Realiza estos simples cambios y tu sitio web dejará de ser un folleto electrónico y se transformará en una máquina de generación de leads.

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Temas: marketing digital