Noticias y consejos sobre Marketing Online

¿Cuál es su estrategia para Páginas de Aterrizaje?

Publicado por Eric Lehoucq

Encuéntrame en:

16/05/13 19:12

¿Cuál es el objetivo de cualquier campaña de marketing?

La respuesta obvia: generar nuevas oportunidades. Ya sea porque se organice un evento, se haga publicidad en televisión o en medios impresos, el objetivo final es generar oportunidades que puedan convertirse en ventas. Cualquier actividad de posicionamiento de marca en que la empresa se involucre, tiene que soportar este objetivo.

Esto nos lleva a la siguiente pregunta: ¿Qué es una Página de Aterrizaje y Cómo la Utilizo?

Páginas de Aterrizaje¿Qué es una página de aterrizaje?

En palabras simples, una página de aterrizaje es una página web que ayuda a su empresa a capturar nuevas oportunidades. Es diferente de la página inicial de un sitio, que usualmente sirve como entrada para proveer información genérica de los productos, soluciones y servicios ofrecidos por la empresa. Como tal, una página de inicio típica, tiene muchos elementos compitiendo por la atención del visitante. Una página de aterrizaje enfocada, trabajará en llevar al visitante a realizar una cierta acción.

Hay varias formas en que un visitante puede ser dirigido a su página de aterrizaje:

  • Los resultados en un buscador presentan la página cuando se hace una búsqueda.
  • Al hacer clic en un anuncio de pago por clic, un anuncio de display, etc..
  • Un vinculo hacia la página  incorporado en el texto de una publicación en su blog o en medios sociales.
  • Campañas de email marketing que tienen vinculos a la página.
  • Campañas de optimizacion en motores de busqueda organicas crean vinculos a esta pagina.

El impacto de su página de aterrizaje puede ser medido analizando el número de visitantes que convierten mediante algunas de las herramientas disponibles. Estas herramientas también proveen información de cómo fue que el visitante llego a la página – fue una estrategia de SEO o una campaña de PPC o las actividades en redes sociales o tal vez una campaña de email marketing.

Si sus campañas están atrayendo muchos visitantes pero ninguno convierte, el problema puede estar en la página de aterrizaje. La solución es mejorar y optimizar la página de aterrizaje para maximizar las conversiones.

Tipos de Páginas de Aterrizaje

Dependiendo del objetivo, su página de aterrizaje puede ser de dos tipos:

  • Página de Aterrizaje Informativa: si quiere presentarse como un líder de opinión, entonces debe crear una página de aterrizaje informativa la cuál despliegue contenido relevante para el visitante. Idealmente, la información debe centrarse en la palabra clave que atrajo al visitante.
  • Página de Aterrizaje Orientada a la Acción: esta es una página de aterrizaje con una clara invitación a la acción. Podría estar orientada a convencer al visitante a comprar un producto o bien capturar la información del contacto a través de un formulario de captura. Si el objetivo es vender, debe asegurarse que las interacciones previas del prospecto con su empresa hayan ofrecido razones convincentes para que realice una compra. Si el objetivo es capturar información, lo puede lograr ofreciendo contenido valioso.

¿Cómo Optimizar las Páginas de Aterrizaje? 7 Acciones para Optimizar sus Páginas de Aterrizaje

Una buena página de aterrizaje debe enfocarse en una acción específica. Llevar a un visitante a un home page, por ejemplo, no es una acción específica y lo puede confundir con tantas opciones que se le presentan en una página de inicio. El visitante podría estar buscando información relacionada con una palabra clave en particular y, a menos que su página de inicio, ofrezca información específica y relacionada con esa búsqueda, seguramente producirá confusión en el visitante.

La mayor parte de las veces esto causará un abandono rápido del sitio y, como consecuencia, la pérdida de la oportunidad.

Debe tener muy claro qué quiere que su visitante haga una vez que haya llegado a su página de aterrizaje. Sólo así puede incrementar la posibilidad de convertir el tráfico en prospectos reales.

A continuación le presentamos una lista de algunas medidas que puede tomar para optimizar sus páginas de aterrizaje:

1) Un solo propósito: tiene que ser absolutamente claro sobre a qué tráfico quiere atraer y la acción que desea que realicen sus visitantes. Minimice as distracciones. Elimine palabras, gráficos, campos de captura, y ligas innecesarias. Ofrezca invitaciones a la acción claras y sencillas. No confunda al visitante.

2) Forma de Contacto Breve: los visitantes detestan llenar formas, así que mientras más extensa sea su forma, más visitantes abandonarán la página sin dejar sus datos. Capture sólo a información necesaria para establecer contacto.

3) Contenido Relevante: asegúrese que el contenido en su página de aterrizaje es relevante con respecto a la palabra de búsqueda. Resalte los beneficios de entrar en contacto con su empresa. Idealmente, el título de su página de aterrizaje debe ser coincidente con la liga que los visitante activaron para llegar a la página.

4) Llamada a la Acción: Asegúrese que su llamada a la acción sea claramente visible. Use indicadores direccionares para guiar la atención hacia la llamada a la acción. Tenga varias ligas de activación a la llamada a la acción en varias ubicaciones de la página para facilitar que los visitantes tomen acción.

 

Descarga aquí la guía sobre "101 ejemplos de llamadas a la acción efectivas" que le inspirarán.

 

5) Diseño Centrado en el Usuario: piense como visitante. Pruebe si su página provee información que sea relevante a la palabra de búsqueda que usó el visitante. ¿Es visualmente agradable? ¿El mensaje es consistente?

6) Transparencia: los visitantes siempre estarán escépticos de compartir su información de contacto. Comunique claramente lo que hará con la información. Aclare cualquier preocupación que el visitante pudiera tener sobre si su información pudiera caer en manos equivocadas. Resalte la información de contacto de su empresa como número telefónico y dirección. Ofrezca ligas a sus perfiles sociales.

7) Pruebe a Fondo: crear una página de aterrizaje es sólo el primer paso. Use pruebas tipo A/B y pruebas de multi-variables para validar continuamente los diversos elementos en la página de aterrizaje y encontrar qué da mejores resultados. Mejore la página basado en los resultados.

En g4marketingonline le podemos ayudar a crear páginas de aterrizaje efectivas que conviertan a los visitantes para su negocio.

Temas: pagina de aterrizaje