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SEO - resultados o expectativas inalcanzables ?

Publicado por Eric Lehoucq

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24/01/13 18:45

Las técnicas y tácticas de "hacer" SEO están cambiando para siempre y son un desafío constante. Para muchas agencias de SEO, la venta de servicios de SEO es un obstáculo mayor que la tarea de realmente obtener mejores resultados de búsqueda orgánica para sus clientes. El competir por el presupuesto de marketing obliga a la agencias de SEO el demostrar valor a lo largo del proceso de ventas antes de iniciar el proceso de consecución de ROI en buscadores se inicie.



Desde la perspectiva de un comprador de SEO, debe ser realmente confuso y desalentador obtener varias cotizaciones de proveedores de servicios SEO que claramente tienen diferentes rangos de precios y metodologías de servicio, pero no tan claramente definidas las diferencias de habilidades y experiencia.

Así que los vendedores tratan de hacer más fácil para los compradores entender las propuestas de SEO para conseguir un acuerdo.

 

¿Están mientras tanto minando su propia profesión y abriendo el camino para el fracaso al establecer expectativas poco realistas con los clientes?

¿O son los clientes de SEO poco realistas en sus expectativas de resultados de SEO en el corto plazo versus el largo plazo?

Esta nota de blog es para compradores y vendedores de servicios de SEO en la esperanza de que 2013 será el año de equilibrio para el SEO. El año en que el SEO sea finalmente considerado como lo que es - muy importante en el mix de marketing digital, una estrategia online a largo plazo que se basa en un contenido optimizado publicado y distribuido a través de la web para demostrar relevancia y autoridad.

Los 4 "trucos" en el proceso de compra y venta de SEO que se describen a continuación producen expectativas inalcanzables y crean un desequilibrio en el mercado de servicios de SEO. Cuando estas tretas son practicadas por el comprador o el vendedor los “economics” del SEO dejan de funcionar, porque el tiempo y el esfuerzo necesarios para cumplir con las expectativas de SEO y los resultados no coincidirán.SEO economics

1. promesas de 1era posición en buscadores

La promesa de una posición # 1 en buscadores (así como el que los compradores compren la promesa) ha estado con nosotros ya algún tiempo. Todavía me sorprende, especialmente con todos los cambios de algoritmo que se han producido recientemente, cuando veo esta promesa en la publicidad o en la página principal de una agencia de SEO.

Compradores: si una agencia SEO promete la 1era posición para una palabra clave, sea precavido. A menos que seas Wikipedia, la posición # 1 no puede ser garantizada. Los compradores deben entender que las posiciones de búsqueda orgánica se producen basándose en la relevancia y la autoridad de los contenidos en torno a una palabra clave. Existen numerosos factores externos incontrolables además de competencia en torno a una palabra clave - nadie, ni siquiera Google, puede garantizar la 1era posición de búsqueda orgánica.

Lea más acerca de: Las Cinco Fuerzas de la Competencia por Palabras clave.

Proveedores de servicios de SEO: si su equipo es capaz de ofrecer consistentemente una 1era posición para una palabra clave ¿puede mantener esta posición a largo plazo? ¿Tiene este término la tasa  de conversión esperada?

2. Promesas de aumento de las ventas mediante SEO

La promesa de aumento de las ventas como resultado de los esfuerzos de SEO sólo es posible si la agencia de SEO tiene control total sobre los procesos de ventas de su cliente.

Proveedores de servicios de SEO tengan cuidado ... ¿cómo siquiera saben que hay un mercado para lo que el cliente está vendiendo? Pueden mejorar su presencia en la web para búsquedas orgánicas, pero ¿cómo estar seguro de que sus productos o servicios tienen la demanda y que los procesos en torno a la venta de esos productos o servicios son eficientes y probados?

Compradores de SEO, si el aumento de las ventas son un requisito para su negocio, considere contratar a un consultor de procesos de ventas en lugar de un profesional de SEO cuya tarea es mejorar la visibilidad de su presencia en los motores de búsqueda para palabras clave con altas tasas de conversión.

3. Vender o comprar servicios de SEO sin mencionar el Marketing de Contenidos

El resultado de los cambios de algoritmo de Google en los últimos dos años es que se necesitan realmente contenidos buenos, frescos (publicación regular) y optimizados para convencer a Google de que la fuente es relevante y “digna” de mostrarse como resultado de una búsqueda. Esto requiere mucha dedicación, trabajo y un fuerte enfoque en el marketing de contenidos.

SEO (incluyendo la construcción de vínculos y la creación de las señales sociales) requiere una estrategia de marketing de contenidos. De hecho, es imposible ejecutar en SEO sin una estrategia de contenidos. Las expectativas de los compradores de servicios de SEO se van a satisfacer mejor si también adoptan una estrategia de marketing de contenidos.

El SEO también tendrá un efecto a más largo plazo sobre una presencia en la web en búsqueda orgánica mientras más contenido optimizado y de calidad se produce.

La falta de una estrategia de marketing de contenidos dejara al vendedor de SEO con contenido suficiente para trabajar con un impacto positivo en el posicionamiento en búsquedas orgánicas y el comprador con las expectativas no cumplidas sobre SEO en general.

4. Vender o comprar servicios de SEO sin hacer mención de los medios sociales

Al igual que el punto anterior, las agencias de SEO que aún no incluyen las redes sociales en su metodología de SEO están haciendo un flaco favor a sus clientes.

Hace un año, Eric Schmidt, presidente ejecutivo de Google, dijo: "La señal social son en realidad una señal de ranking." (Diciembre de 2011).

En 2011, a Matt Cutts le preguntaron ¿qué tres cosas deben ser incluidas en una estrategia de SEO, y una de ellas fue: "pensar en el marketing en medios sociales ... mucha gente piensa en SEO o marketing en redes sociales, y muchas veces tiene sentido mantener una visión holística".

Los resultados de SEO serán mejores y las expectativas serán mejor servidas con la presencia completa (incluidas redes sociales) en la web está optimizado para la búsqueda orgánica. Esto significa distribuir contenido optimizado para que pueda ser “socializado” y compartido, lo que aumenta la relevancia y autoridad para su público.

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