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5 tendencias de marketing digital para el 2013

Publicado por Mark Delange

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14/01/13 8:00

marketing digital 2013Los cambios en el comportamiento de los compradores han dictado una serie de ajustes en la estrategia de marketing digital con respecto al año 2012. Mientras que el marketing entrante ha ganado una gran cantidad de prensa y atención por parte de los profesionales del marketing, hay una serie de tendencias más específicas que deberías considerar para el año 2013.

Ahora bien, esto no es una lista exhaustiva y no incluye algunas de las tendencias obvias, como los dispositivos móviles, diseño sensible, cambios en la búsqueda o servicios en la nube. Pero sí incluye las tácticas de marketing que los dueños de negocios, gerentes y profesionales de marketing ya deberían estar pensando en este año.

El marketing de contenidos fue una palabra de moda en el 2012 y la mayoría de nosotros sabemos que tenemos que crear contenidos educativos para captar la atención de determinados clientes potenciales. Pero ¿sabías que tienes que hacer algo más que crear contenido? Tienes que publicar, distribuir y entusiasmar a la gente sobre tu contenido para así poder dirigir a nuevos visitantes a tu sitio web en 2013.

Tómate tiempo para identificar los lugares (sitios web, blogs, correos electrónicos y grupos de LinkedIn), donde tus potenciales pasan más tiempo.  Una vez que sepas donde empieza a publicar tu contenido educativo con una página de aterrizaje específica, dirigiendo nuevos visitantes a tu sitio web y haciendo que se conviertan en leads (clientes potenciales).

Video Marketing - EL video es demasiado importante para ignorarlo y ayuda mucho a tus esfuerzos de generación de oportunidades. Si quieres que te encuentren, conseguir leads y ventas tienes que considerar el video como una táctica crucial del marketing.

En primer lugar, tómate tiempo para planificar tu video. ¿Qué palabras clave vas a usar en el script del video? ¿Qué es lo que quieres enseñar a tus potenciales? Esto es importante. La mayoría de la gente tiende a hacer videos que son todo sobre ellos, pero a tus potenciales no les interesas tú. Ellos quieren aprender algo nuevo. Considera la posibilidad de hacer un video de "cómo….”.

Asegúrate de que el sonido sea excelente, incluso si esto significa prestar o comprar un micrófono especial. Si el sonido es de mala calidad, no te molestes en publicar el vídeo. Publica el producto terminado en YouTube y en otros sitios para compartir videos (compartir Google video). Marca los vídeos con tus palabras clave y publica el vídeo a tu sitio web con un enlace de vuelta a tu canal de YouTube.

Enfoque de campaña -Piensa en tu marketing con una orientación de campaña. Centra todos tus esfuerzos para un período de tiempo concentrado, digamos 30 a 90 días en una sola campaña. Esta campaña podría estar centrada en un seminario web que a lo mejor puedas tener, o una palabra clave en particular por la que quieres clasificarte en el ranking, o un nuevo eBook, o un informe gratuito que quieres meter en las manos de tus clientes potenciales.

Alcance en redes sociales – A todo el mundo le encanta hablar sobre los medios sociales, pero la mayoría de las personas no saben realmente qué hacer con ello. Haz crecer tu alcance. Eso significa centrarte en conseguir tanta gente como puedas a los que les guste tu página, que te sigan, que se conecten contigo, que vean tu vídeo, etc.  Este enfoque sencillo dará dirección a tus esfuerzos y objetivos.

Los beneficios de un alcance extensivo llegarán cuando llegue el momento de publicar el contenido educativo. Si tienes 1.000 amigos a los que les gustas en Facebook y publicas por ejemplo sobre un próximo webinar, vas a obtener más asistentes que si sólo tienes 50 amigos. Lo mismo ocurre con los seguidores de Twitter: cuantos más tengas, más compartirán tu contenido a través de una variedad de sitios sociales. No subestimes el poder de social media y la importancia de los números de tu alcance.

Integración de Ventas - Esta es una de las áreas más subestimadas en el mundo del marketing entrante. Inbound Marketing, por definición, incluye el “nurturing” necesario para convertir clientes potenciales en nuevas ventas. Esto significa que no puedes trabajar en el marketing sin tener en cuenta el proceso de venta. Ambos tienen que educar, asesorar, guiar y aconsejar a tus clientes potenciales si quieres tener éxito aprovechando las nuevas tendencias del comportamiento del comprador.

Si te centras en estas cinco tendencias mejorarás dramáticamente la capacidad de tu empresa para conseguir que te encuentren, conseguir más clientes potenciales y aumentar las ventas.

¿Estás preparado para hacer estos cambios en tu empresa? Si no es así, considera la posibilidad de traer a alguien que tenga experiencia en marketing entrante o trabaje con una empresa que tenga un historial probado de conducir tráfico, leads y ventas para otras empresas.

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Temas: marketing digital