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Marketing Entrante - 3 consejos

Publicado por Mark Delange

Encuéntrame en:

12/12/12 16:52

marketing entranteEn el pasado el marketing se limitaba a tácticas sencillas: algunos anuncios impresos, comerciales de radio, un poco de tiempo en televisión, una valla publicitaria. Ese esfuerzo era suficiente para mantener los teléfonos sonando y los vendedores ocupados con suficientes oportunidades para impulsar el negocio hacia adelante.

Pero las cosas han cambiado...

Lo que más ha cambiado es el comportamiento del comprador. Nadie quiere ser interrumpido por los medios de comunicación, ponemos nuestros números en listas de "no llamar", aplicamos filtros de spam para nuestros emails… Básicamente estamos diciendo “no nos molestes”. 

Hoy en día, lo importante es conseguir la atención de los clientes y atraerlos a nuestro negocio a través del marketing entrante. Esto significa escribir blogs y Twitear con frecuencia. De esa manera es como la gente quiere recibir su información. Se activo en las redes sociales y nutre a tu lead/potencial con buenos contenidos para que vea que tu empresa es la opción obvia con la que hacer negocios.

Los tres consejos básicos para dar el salto al moderno marketing entrante son:

  1. ser encontrado
  2. conseguir leads
  3. cerrar ventas

Te tienen que encontrar los compradores, para ello tienes que tener una buena estrategia de marketing. ¿Cuál es el perfil perfecto de alguien con el que quieres hacer negocio todos los días? Después de definir este personaje, el siguiente paso es atraerlos a tu empresa. Esto lo puedes hacer con la optimización de motores de búsqueda (SEO), blogs, tácticas sociales, email marketing, etc - todo depende de quién sea tu objetivo de mercado y de qué vehículo de entrega están buscando para recibir tu información.

En segundo lugar, tienes que conseguir leads (clientes potenciales). Pero también hay que convertir todos los visitantes del sitio web, la gente que conociste en ferias y eventos de networking, en gente con la que puedes hablar. Eso es difícil, pero si tienes “páginas de aterrizaje” y ofertas tentadoras (tal vez organizar un concurso para obtener la información de contacto de alguien a cambio de un premio), hay mas posibilidades de convertir esos visitantes en personas con las que puedes hacer ventas interesantes.

Finalmente, el último paso es cerrar las ventas. Publica contenido de alta calidad. Haz que tus potenciales vean por qué tú eres la opción obvia para hacer negocios. Cultívalos con email marketing, por ejemplo un boletín de correo electrónico mensual. O síguelos con algunos correos electrónicos personalizados que hayas generado al responder a una conversión en tu sitio web. Puedes incluso llegar a ellos personalmente, por teléfono, después de haber descargado tu informe gratuito.

¿Cómo saber si estás haciendo las cosas bien? Hoy en día todo es cuantificable así que con buenos análisis sabrás lo que funciona y lo que no inmediatamente. Marketing Entrante ciertamente no va a desaparecer, así que da ese salto estratégico y comienza hoy mismo. 

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Temas: marketing digital