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Mejore la rentabilidad de sus campañas de marketing online

Publicado por Eric Lehoucq

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15/11/12 18:12

pagina de aterrizaje resized 600Tráfico de calidad + Conversiones = Mayor rentabilidad sobre inversión

¡No desperdicie su presupuesto de publicidad online enviando clics a su página de inicio! Aunque un excelente sitio web puede atraer la atención de sus visitantes, una página de aterrizaje fuerte los mantendrá involucrados y hará que conviertan más.

La página de aterrizaje es el punto de persuasión más importante para el usuario. Cree páginas de aterrizaje bien orientadas que simplifiquen la actividad del cliente y mejoren las conversiones. Cuanto más convincente y clara sea su oferta, más cualificados serán sus oportunidades y obtendrá mayor rentabilidad por su inversión.

Convierta visitantes en oportunidades

Una página de aterrizaje es literalmente donde los visitantes 'aterrizan'. Es la página que se muestra cuando alguien hace clic en un anuncio de pago en Google o en un los resultados del motor de búsqueda, o escanea su código QR con un Smartphone, etc…. Puede o no ser su página de inicio, pero definitivamente tiene que ser una página que esté diseñada para convertir visitas en oportunidades. Los visitantes de su página se quedarán allí sólo unos segundos antes de decidir si han llegado al lugar correcto. Su página de aterrizaje puede capturar su atención en esos preciosos breves segundos o bien les puede hacer que hagan clic fuera de él. ¿Cómo puede hacer que estos visitantes se queden para convertir?

Las páginas de aterrizaje son críticas para sus esfuerzos de marketing online. Su página de aterrizaje debe optimizarse para proporcionar rápidamente a los visitantes información esencial sobre los productos y servicios que ofrece, y lo que tienen que hacer para obtenerlos.

Una  página de aterrizaje debe:

  • Ser Relevante: corresponderse con lo que les llevo allí.  Si alguien busca “portátil sony” y se le envía a una página donde se venden desde televisores a portátiles no hay relevancia.  Estamos obligando a la persona a encontrar aquello que en primer lugar les llevo a la página.
  • Ser  Accionable: debe indicar que quiere que haga la persona que visita la pagina (puede ser hacer una compra, suscribirse a un boletín, descargar su documento o cualquiera que sea su objetivo de conversión).  La llamada a la acción.
  • Evitar distracciones: evitar demasiados enlaces a otras secciones del sitio que quizá deseen visitar... ¡No les distraiga!

Mejore la conversión y la rentabilidad sobre la inversión de sus campañas de marketing online

Pasos clave para impulsar la conversión

¿Cómo puede mejorar sus páginas de aterrizaje para tener mayores conversiones?

  • Títulos. La página debe abrir con unas pocas líneas que capturen la atención poniendo de relieve los beneficios para el cliente potencial.
  • Atractivo visual. Un buen diseño visual apoya el contenido. No obstante, los gráficos incorrectos o tener demasiadas imágenes pueden distraer de la oferta y de la meta de conversión.
  • Páginas 'escaneables.' La gente debe poder escanear o leer toda la página rápidamente, utilice viñetas, frases simples y contenidos claros.
  • Refuerce el llamado a la acción. No hay dos visitantes que lean una página web de forma idéntica. Para asegurarse de que su llamado a la acción no se omita, refuércelo más de una vez en la página y asegúrese de que sea claramente visible.
  • Céntrese en una palabra clave primaria. Defina su producto o servicio para cada palabra clave y conduzca todo en la página hacia él. Esto significa tener muchas páginas de aterrizaje, por lo menos una por cada grupo de anuncios e idealmente una para cada una de sus principales palabras clave. Menos confusión y toma de decisiones para su visitante representan mejores tasas de conversión para su página de aterrizaje.
  • Diseño sencillo. Las páginas más sencillas siempre funcionan mejor. Si encuentra que algunos elementos como las barras de navegación, el aspecto visual y los enlaces a otras secciones no ayudan al visitante en su proceso de toma de decisiones, deshágase de ellos.
  • ‘Usted’, no ‘nosotros’. Escriba sobre el cliente potencial... más 'usted' y menos 'nosotros'. A los visitantes sólo les interesa cómo les puede ayudar o beneficiar (su llamada a la acción).
  • Pida menos. Conserve sencillo su formulario. Obtenga sólo la información que necesita inmediatamente. Siempre puede recopilar más durante su proceso de lead nurturing.
  • Menos "apps". No todos los equipos pueden ejecutar las más recientes aplicaciones de gráficos o de video, así que piense si desea que su 'imagen de marca' duradera sea un cuadro de diálogo que diga "No puede ver este sitio porque no tiene la última versión de..."

Descarga aquí la guía sobre "101 ejemplos de llamadas a la acción efectivas" que le inspirarán.

Ir más allá de la página de aterrizaje convencional

Su página de aterrizaje no siempre tiene que ser el destino final para un visitante. Decida si su página de aterrizaje puede incitar una mayor participación. Sin distraer al visitante de su objetivo concreto de conversión para esa página, ofrezca uno o dos teasers o enlaces en la esquina que les permitan explorar más de sus productos o servicios. Por ejemplo, si su página de aterrizaje promueve su nuevo producto de software, podría beneficiarse en invitar al visitante de la página a su próximo seminario Web gratuito sobre cómo usar el producto. Piense más allá de los objetivos a corto plazo de una página de aterrizaje e integre sus estrategias online de largo plazo.

Utilice "rutas de clics" para capturar información implícita y diseñe las páginas de aterrizaje de modo que capturen información adicional acerca de los clientes potenciales, como la palabra clave utilizada, el anuncio en el que han hecho clic,….

Una página de agradecimiento es indispensable después de convertir a un cliente potencial. Además de ser cortés, también es una gran oportunidad para desarrollar la relación haciendo otra oferta, promoviendo su blog, pidiendo comentarios o haciendo una encuesta.

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Eric Lehoucq

Temas: conversion web, pagina de aterrizaje