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Cómo optimizar tu web para el SEO con inbound marketing.

Publicado por Mark Delange

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11/04/12 17:12

A pesar de que la mayoría de las empresas tienen un sitio web, muy a menudo, ese sitio web no está optimizado para generar clientes potenciales. La investigación muestra que el 78% de las personas llevan a cabo búsquedas de productos en internet, y casi toda esa gente decide si desea permanecer, o no, en su sitio web en los primeros segundos de llegar a su página. Eso significa que usted tiene una ventana muy corta para captar su atención, entregar su mensaje, y animarles a realizar una actividad de conversión.

El propósito de las páginas de su sitio web deberia ser atraer visitantes para que se identifiquen y convertirlos en potenciales.  La página de inicio ha de estar preparada para la generación de potenciales.

inbound marketing seo

  • ¿Tiene una foto de empatía para que la gente pueda conectar con su empresa?
  • ¿Es la propuesta de valor de la empresa clara?
  • ¿Es su oferta notablemente diferente en relacion con la de sus competidores?
  • ¿Existe alguna validación para respaldar su historia en su página de inicio?
  • ¿Ofrece gran variedad de contenidos educativos como informes, videos, seminarios, investigación...? 
  • ¿Ofrece su sitio web una experiencia personal?
  • ¿Puede ser compartido a través de las redes sociales de manera rápida y fácil?
  • ¿Funciona igual de bien en tablets y smartphones?

Si su respuesta es "no" a alguna de estas preguntas, es posible que desee hacer algunos cambios a su página principal. Aquí hay 8 pasos que usted debe considerar para optimizar su página de inicio y generar mejores oportunidades.

1) Asegúrese de que su mensaje es claro y transparente.

Nuevos datos de Microsoft Research muestran que los primeros 10 segundos de la visita a la página son críticos para la decisión del usuario sobre continuar o presionar el botón Atrás. Si su sitio web sobrevive esta primera prueba de los primeros 10 segundos, los visitantes podrán mirar a su alrededor y comprometerse con su contenido - consiguiendo que estén a un paso más cerca de convertir.

De hecho si su mensaje en la página de inicio es atractivo y convence al usuario a quedarse medio minuto mas habrá una mayor oportunidad a que se quede más tiempo - 2 minutos o más. Por lo tanto, la clave para extender la duración de la visita de cada usuario es primero captar su atención con mensajes fuertes.

2) Utilice fotos de empatía

La gente hace negocios con gente, no con empresas. Investigaciones muestran que hay mas oportunidades de conversion en páginas de inicio con fotos de personas reales, que trabajan en la empresa, que con otras imágenes.foto empatia

Uno de los objetivos de su página principal es conseguir que los visitantes experimenten un fuerte sentido de conexión emocional con la página y confiar en su empresa que les va a convencer para convertirse en clientes potenciales. Proporcionar imágenes de personas con las que se identifique su público es muy importante para lograr ese objetivo.

3) Sea notablemente diferente

Usted tiene 10 segundos para contar su historia de una manera notable, diez segundos para captar la atención de sus visitantes y mostrarles cómo su empresa hace cosas de manera diferente. Si su sitio web no está proporcionando esta diferenciación de una manera fuerte e inmediatamente visible entonces perderá a sus visitantes.

Los visitantes en su página de inicio probablemente ya saben un poco acerca de usted. Quizás estén haciendo algo de investigación competitiva. Haga usted su diferenciación clara, y puede que tenga un visitante que quiera saber más acerca de sus soluciones.

4) Validar sentimientos de confianza

Los visitantes son naturalmente escépticos, no van a confiar en usted de forma automática, porque saben que les están intentando vender algo. Pero si bien no confían en usted, tienden a confiar en sus clientes actuales. De hecho, una investigación de Bazaarvoice muestra que más de 8 de cada 10  compras de "Generación Y" están influidas por los contenidos generados por parte de usuarios que no conocen. Hay sectores en los que ellos ni siquiera se atreven a hacer una comprar sin cierta credibilidad de terceros.

Así que si usted desea mejorar las conversiones en su página web, proporcione el tipo de validación para que los visitantes sepan que usted es una empresa legítima, digna de confianza. 

Un breve testimonio puede que no sea suficiente. De a los visitantes de su página web la oportunidad de validar indicios de confianza con múltiples testimonios, casos de éxito y otros similares. Los estudios muestran que añadiendo testimonios escritos y videos mejorará significativamente sus esfuerzos de generación de leads.

5) Seleccione contenido educativo

Gente busca información - educación que les permita tomar una decisión de compra bien informada.

Proporcionar una variedad de contenido educativo en formatos diferentes también es muy importante.  El contenido de vídeo ha demostrado ser un mecanismo de conversión muy efectivo. Estudios de KISSmetrics indican que los espectadores son de 64% -85% más propensos a comprar después de ver un vídeo.

6) Personalice su contenido

La estrategia de las páginas web tiene como objetivo ofrecer una esperiencia web personalizada. Permita que el cliente proporcione información personal, sobre dónde está en el proceso de compra, a cambio de una evaluación de su programa.

También puede ofrecer contenido dirigido a roles específicos, mercados verticales, o aplicaciones de productos. Añadir perfiles que permitan personalizar la experiencia del visitante y ofrecer contenido personalizado, basado en las etapas del ciclo de compra, tendrá un impacto significativo en el proceso de conversion de su visitante, ya que los visitantes comienzan a sentir que usted los conoce, entiende sus necesidades, y ustedes son la empresa mejor equipada para ayudarlos.

7) Haga su Pagina web "seguidores social".

El intercambio social genera más del 10 por ciento de todo el tráfico de Internet y el 31 por ciento de tráfico de referencia - casi la mitad del volumen de búsqueda. Esto significa que si su sitio web no es social sharing friendly, usted está perdiendo una gran cantidad de tráfico adicional y una gran cantidad de clientes potenciales.seguidores sociales

Agregue los módulos de intercambio a todos los aspectos de su programa de marketing interactivo, incluyendo las páginas de inicio, páginas de aterrizaje, campañas de correo electrónico y blogs. Esto incluye no sólo los módulos que permiten a los visitantes compartir su contenido, sino a convertirse también en sus fans y seguidores de sus cuentas de redes sociales.

8) Optimice el móvil

Datos recientes muestran que hay más personas que utilizan teléfonos inteligentes para acceder a su página web que ordenadores personales. Mobithinking informa que en los próximos dos años 1 billón de personas en el mundo tendrán acceso a Internet en un dispositivo móvil. Y en los EE.UU., el 25% de las personas ya han abandonado sus laptops para confiar exclusivamente en los dispositivos móviles. Esto significa que si su sitio web no está funcionando a la perfección en un dispositivo móvil, puede que haya un gran grupo de personas que no estén viendo, escuchando ni aprendiendo a cerca de su negocio cuando están en su página.

Para saber mas sobre como puede generar mas negocio con su web lea el informe 25 Pasos para conseguir más tráfico, clientes potenciales y ventas con su web.

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Temas: marketing digital, desarrollo web