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Como perder el dinero en Google AdWords: pagando mucho por 1eras posiciones

Publicado por Eric Lehoucq

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9/04/12 18:45

AdWords continúa siendo el metodo más popular de marketing en buscadores para empresas de todo tamaño para promocionar sus servicios con palabras claves especificas a su negocio.SEM publicidad internet

Para muchos negocios, escoger las palabras claves adecuadas puede conducir tráfico cualificado a su web o pagina de aterrizaje. AdWords utiliza un proceso subasta para determinar que los anuncios mostrar en primeras posiciones para ciertas frases dominantes. De acuerdo con el nivel de competencia para estas frases, y la cantidad de su oferta (€ para esas palabras claves), Google determina en qué posición debe mostrar su anuncio. 

Hay otros factores que entran el algoritmo también, por ejemplo que tan eficaz es su anuncio en conseguir clics (Google incentiva los anuncios con una tasa de clics/impresiones alta ya que estos anuncios le generan más dinero.

Hay cierta psicología que entra el proceso de subasta. Hemos visto a mucha gente pensar de la forma siguiente: 

  • Paso 1: buscar una frase atractiva de búsqueda que describe su negocio y puede generar muchas oportunidades.
  • Paso 2: determinar cuánto hay que pagar por estar en primeras posiciones.
  • Paso 3: ofertar lo que haga falta para estar en primeras posiciones.

El razonamiento es simple: Si la frase es altamente relevante, y está dispuesto a pagar un precio debajo del “valor” que va a conseguir, entonces porque no pagar por estar en primeras posiciones y conducir tanto tráfico como sea posible. La teoría es que la posición #1 en el área de anuncios patrocinados conducirá mucho más tráfico que las otras.

Aunque es fácil creer esto (porque es definitivamente el caso para búsquedas naturales o orgánicas), no es necesariamente el caso para los anuncios de pago. A ratios de clics/impresiones (el CTR) similares, puede conseguir hacer una oferta menor que la cantidad necesaria para conseguir estar en primeras posiciones.

Hay una gran probabilidad que la calidad real de los usuarios que hacen clic en los anuncios más bajos pueda ser más alta que los que hacen clic en los anuncios en primeras posiciones. ¿Por qué puede ser así? Mírelo de esta forma. El usuario que hace clic en los anuncios en posición #2 o #3 estará probablemente más interesado en encontrar lo que está buscando. Hay una posibilidad que estos usuarios estén más calificados y probablemente realmente buscan lo que usted tiene que ofrecer.

En conclusión, sugiero que mire cuanto está pagando por sus campañas de publicidad en internet en Adwords y vea si puede conseguir resultados similares bajando sus ofertas (y caer un par de posiciones) y ver si eso tiene algún impacto medible en su tráfico.

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Si ha intentado ya esto, o tiene una opinión sobre el tema, déjenos un comentario. Nos encantaría saber que opina.

Temas: publicidad internet (PPC & SEM), marketing en buscadores