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Preguntas frecuentes SEM: invierta con eficacia en publicidad de pago por clic (PPC)

Publicado por Eric Lehoucq

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27/07/11 10:00

La publicidad de pago por clic (PPC o, en Google, Adwords como muchos le conocen) es una manera excelente para que las empresas estimulen su competitividad para el tráfico de palabras claves que se mueven en los motores de búsqueda. Las empresas pueden utilizar PPC para alcanzar mercados extremadamente competitivos mientras que construyen un posicionamiento orgánico (o SEO) más sólido.

Hemos compilado una lista de preguntas con frecuencia hechas para ayudarle a generar resultados mejores de su inversión en PPC.

1. Oferta máxima: ¿Cuánto debo pagar por clic? Google AdWords ofrece la oportunidad de manejar la cantidad máxima que desea pagar por clic. A menudo muchas empresas no usan esta característica - especialmente cuando tienen inventarios grandes o muchas campañas de PPC que gestionar. Al calcular el coste máximo por clic hay que tener en cuenta todos los factores que entran su coste de adquisición (el coste del producto, ratios de conversión, costes de entrega,...). Dado estos factores, puede no justificarse ser demasiado competitivo en una palabra clave dada.

2. Necesidad: ¿Estoy competición para las palabras claves que no necesito?

Si posicionando alto orgánicamente para ciertas palabras claves, puede no necesitar continuar siendo altamente competitivo en PPC. Los primeros resultados orgánicos reciben típicamente una cantidad más alta de tráfico que otras posiciones en resultados de búsquedas. Si está recibiendo un volumen alto de tráfico y está convirtiendo bien para una palabra clave dada, puede beneficiarle dejarle a sus competidores la batalla costosa de PPC mientras que usted se centra en crecer más y convertir su tráfico orgánico.

3. Prueba de la página del aterrizaje: ¿Es mi página del aterrizaje el problema?

Se suele culpar la campaña de PPC de todos los problemas de conversión. No olvide que hay otra variable altamente visible y muy importante de su campaña que necesita probar: la página de aterrizaje a la que la campaña está conduciendo tráfico.

También, cerciórese de que la oferta del anuncio que envia trafico a la página de aterrizaje sea relevante a esta página, o su índice de conversión y salud de la campaña de PPC sufrirán.

4. Posicionamiento en resultados de búsquedas: ¿Es el tráfico de la posicion superior el más valioso?

Muchas empresas luchan para ganar la posición superior para su anuncio en PPC. Mientras que esa posicion superior recibirá casi siempre un volumen de tráfico más alto, la calidad del tráfico puede ser más baja cuando se promedia sobre el total de visitas, y el valor de los clics puede ser menos. La razon es que la posision superior consigue generalmente una gran cantidad de “tecleos de impulso.” Esto significa que quien hizo clic puede no haber realmente leído, digerido, y evaluado su anuncio.  Puede conseguir un volumen levemente más bajo pero más de alta calidad del tráfico (más motivados para comprar y más probable en convertir) compitiendo para posiciones más bajas en los resultados del anuncio.

5. Mapeo de palabras clave: ¿Están mis anuncios de PPC conformes con mi SEO?

Puede utilizar campañas muy direccionadas de PPC para realzar el tráfico hacia páginas con palabras claves relevantes. Sin embargo, si el anuncio que está utilizando no se estructura correctamente para reflejar las palabras claves de la página de destino, perderá la oportunidad de aumentar el tráfico hacia esas.

6. ¿Puedo posicionar mejor para palabras claves usando PPC?

En línea con el punto anterior, si ha identificado las palabras claves adicionales para las cuales sea beneficioso posicionar, puede utilizar PPC para ayudar a conducir tráfico a las paginas correspondiente. Pero la publicidad de pago por clic no afecta directamente su posición en resultados de búsqueda orgánica.

¿Tienes otras preguntas? Dinos cuales son e intentaremos contestarlas en este espacio.

Temas: publicidad internet (PPC & SEM), marketing en buscadores