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Mejore el rendimiento sus campana de publicidad online - parte 2

Publicado por Eric Lehoucq

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17/04/11 20:00

En la primera parte de este articulo vimos algunos pasos para Mejorar el Rendimiento de su Campaña de publicidad online. Más a continuación...

Optimización

La optimización permite a los anunciantes conocer qué anuncio es el preferido por los espectadores basado en sus acciones con el anuncio. Constantemente se comparan los resultados de cada versión del anuncio y la opción más eficaz es aquella que se muestra más veces. La eficacia del anuncio se basa en aquel que propicia más respuestas por parte del espectador. Gracias a ello nos ahorramos tiempos en la elección de los anuncios más eficaces, incluso la más pequeña diferencia en dos anuncios puede generar diferentes niveles de actividad o interés.

Reoriente a sus espectadores

En la primera y segunda exposición de su anuncio, los espectadores se encuentran típicamente en la fase de toma de conciencia, por lo que sólo despues de unas visualizaciones más de su anuncio, ellos pueden ser más propensos a comprarle. Si sus anuncios no se muestran con la frecuencia suficiente, sus espectadores permanecerán en la primera etapa, aunque una sobre exposición a su anuncio podría resultar molesta para su espectador. 

Los usuarios online tienen patrones de navegación impredecibles que son cambiados constantemente así que simplemente aumentar la frecuencia de impresión de sus anuncios no soluciona nada.  Las investigaciones demuestran que los usuarios son más propensos a hacer clic en un anuncio que han visto anteriormente, y que un promedio del 61% de espectadores hicieron clic en algún anuncio visto una sola vez en la duración de la campaña publicitaria, pero una mayoría del 82% lo hicieron tras recibir tres impresiones del anuncio o menos (MediaMind Research Standard Banners – resultados no estándares)

La reorientación es en estos casos donde tiene su mejor aplicación ya que con esta técnica se muestra el anuncio a aquellos espectadores que han sido subexpuestos, asegurando que tienen la oportunidad de avanzar desde la fase de toma de conciencia a la fase favorable a la compra, con lo que aumentaremos las probabilidades de conversión y de compra.

Ser útiles

Proporcione un motivo por el cual interactuar con su anuncio. La interacción con su anuncio significa que sus espectadores están interactuando con su marca y desarrollando una actitud favorable hacia la misma.

Un estudio reciente demostró que los espectadores valoran los incentivos como el factor más atractivo a la hora de comprometerse con un anuncio online.

Logre sus objetivos usando mecanismos psicológicos

El objetivo de su campaña publicitaria puede lograrse con la ayuda de mecanismos psicológicos. Por ejemplo, si las ventas son el objetivo de su anuncio el mecanismo podría ser uno de los siguientes: 

  • Recordatorio: Este mecanismo funciona bien para una marca consolidada. La función principal del anuncio es hacer que el consumidor piense en su marca y la busque al realizar su próxima compra online
  • Refuerzo:  Funciona bien cuando el consumidor tiene cierto nivel de familiaridad con la marca. Veamos como ejemplo el siguiente anuncio. El objetivo del mismo es reforzar el compromiso de la marca con la belleza y una piel sana. El uso de unos rostros atractivos son una forma eficaz para reforzar esta percepción en el espectador.
  • Reposicionamiento: A veces las marcas cambian su imagen, logo o su eslogan. Pueden lograr alcanzar esta nueva imagen con éxito empleando un anuncio gráfico de modo persistente, aunque se transmita la nueva imagen o eslogan de modo que conecte con el anterior.
  • Presentación: Al introducir un nuevo producto, la presencia de la marca y un mensaje efectivo son importantes. Si el mensaje es más complicado, puede considerarse emplear formatos de mayor visibilidad y que permitan interactividad con los espectadores.
  • Respuesta Directa: Para productos vendidos online, los anuncios de respuesta directa en línea pueden ser muy rentables ya que este tipo de anuncio se utilizan para generar contactos de venta, o vender directamente. Implican una llamada a la acción y un claro beneficio para el espectador del anuncio.

Sea persistente utilizando su marca

La persistencia en su marca es el factor más importante en un anuncio gráfico. Asegura la conciencia de la marca en el espectador como mínimo, y asegurará que el mensaje clave de su anuncio será recordado y utilizado posteriormente en el futuro.

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Temas: marketing digital, publicidad internet (PPC & SEM)