Los consumidores al refugiarse en sus hogares por culpa del COVID-19, generaron un impacto que está afectando a los minoristas tradicionales y al comercio electrónico por igual. Algunas empresas que venden online están experimentando que sus productos se venden más rápido que la media.
La adquisición de clientes actuales y potenciales requiere tiempo, consistencia, eficiencia y esfuerzo dedicado por el equipo de ventas. Las herramientas de automatización de marketing son algo necesario para un mejor rendimiento.
De media, un 52% de las empresas utilizan actualmente la automatización del marketing, y más de la mitad de las empresas B2B (casi un 56%) planean adoptar esta tecnología.17/04/20 10:59
Una buyer persona es un idealización de tu tipo de cliente perfecto. Van más allá de la información demográfica y están destinadas a ayudarte a desarrollar una comprensión completa de quién está comprando tu producto.
Si sabes quién está comprando tu producto, sabrás cómo venderlo de una manera significativa y relevante.
Realizar una web no es algo que simplemente se nos ocurra porque todo el mundo tiene una (o al menos así debería ser). Diseñar una web implica un trabajo de búsqueda de mercado, análisis de la oportunidad, comparación de diferentes elementos con la competencia y otra serie de elementos clave en el marketing online.
Para una compañía SaaS, se necesita cada parte del negocio, desde el producto hasta el marketing, pasando por el soporte hasta las finanzas y contabilidad para hacer que tu SaaS se convierta en un líder del mercado. Hay varios recursos que puedes utilizar dentro de un negocio SaaS para lograr la tasa de crecimiento requerida para escalar hasta lo más alto con tu negocio.
El mundo no necesita nuevos modelos o marcos de negocios, aunque la mayoría de los disponibles resuelven "silos funcionales", sin dar una visión global (AIDA para el marketing, Agile para la ingeniería, ....la lista es muy larga).
Habiendo entendido que es la habilitación de ventas, que se puede consultar en la primera parte del blog, ahora veamos cómo hay que preparar al equipo de ventas y las herramientas clave para hacer realidad tu estrategia de habilitación de ventas.
Hoy en día una de las principales claves para las compañías es la interacción directa con el usuario, ya que los usuarios en el contexto digital dedican la mayor parte del tiempo a las aplicaciones de mensajería instantánea, los chatbots.
6/03/20 11:48
Este blog trata sobre que es una estrategia de habilitación de ventas. La media de los empleados de ventas gastan menos del 30% de su tiempo en vender. Para cumplir con las cuotas impuestas, se debe administrar al equipo de ventas eficientemente para tener un registro de sus horas y encontrar formas de para ahorrarles el tiempo que dedican a investigar datos y contenido.
2/03/20 11:16
Probablemente sabrá que no hay una respuesta única para todos. De hecho, los costos pueden variar desde 1.500€ hasta más de 50.000€ dependiendo de la plataforma y los requisitos. También tiene que tener en cuenta que debe continuar invirtiendo dinero para mejorar la funcionalidad y la experiencia de su tienda online cuando se complete el desarrollo inicial (sin incluir claro el gasto en marketing). Esperar hasta que su tienda online esté desactualizada para luego considerar ponerla al día no es una estrategia de comercio electrónico exitosa o proactiva.
