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¿Cómo funciona el Inbound Marketing?

Publicado por Mark Delange

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30/11/16 19:29

Como funciona el inbound marketing.pngHoy en día el marketing se ha convertido en una ciencia diseñada a crear una experiencia educativa y notable para tu posible comprador.

Dado que el comportamiento del comprador ha cambiado y que dispone de toda información necesaria en internet para tomar la decisión acertada de compra, nuestros procesos de marketing  y de ventas deben ajustarse consecuentemente.

Es importante continuar la conversación educativa con los posibles compradores y seguir proporcionándoles información adicional útil para que se sientan cada vez más seguros. Mantenerles cerca de tu empresa de una manera planificada y estructurada hasta que llegue el momento en que se deslicen por el embudo de ventas y pidan hablar contigo o con alguien de tu equipo.

¿Cómo funciona el inbound marketing? ¿Cómo genera visitantes nuevos? y ¿cómo los convierte en leads para tu empresa?

  • El inbound marketing introduce una metodología que permite conectar varias tácticas de marketing. El proceso es un solo esfuerzo enfocado en optimizar una variedad de tácticas con datos reales y un rendimiento cuantitativo.
  • Para hacerlo bien, se necesita una estrategia bien pensada y un plan de Inbound marketing completo antes de empezar a aplicar las tácticas,  de lo contrario es como si quieres cocinar una comida sin una receta.
  • El inbound marketing está basado en los datos y en el rendimiento. Hace unos años, el marketing era un arte, pero hoy en día, es una ciencia. Todos los días, obtenemos datos sobre el rendimiento de todos los aspectos de un esfuerzo inbound. Obtenemos datos sobre los artículos de blogs, sobre las páginas de la web, clasificaciones de palabras clave, campañas de email, emails de lead nurturing, conversiones en páginas específicas de landing, botones de CTAs y tipos de contenido. Toda esta información nos da una visión sin precedentes de lo que está funcionando bien y de lo que no. Mejor aún, tenemos esto en tiempo real.
  • El objetivo es conseguir leads, no se trata de hacer branding y esperar a que alguien te llame - Inbound es la metodología que proporciona las herramientas para generar clientes potenciales y se combina con el marketing automation.  
  • El inbound marketing tiene un componente de automatización. Hoy en día, el marketing es mucho más complicado de lo que era hace dos o tres años. Por supuesto, puedes comprar software para automatizar tus tareas de marketing recurrentes, como el desarrollo de emails y páginas de landing. Pero, si lo que realmente buscas es un impacto fuerte en tu negocio, necesitas una plataforma de automatización inbound. El Inbound marketing es tan metódico, tan escalable y tan repetible que requiere automatización para causar ese impacto. 
  • Se trata de ellos, no de ti. Independientemente de que hagas  Inbound o no, tienes que hablar de tus clientes potenciales. Resiste la tentación de hablar de ti mismo. A tus posibles compradores no les importas tú. Solo les interesa cómo les vas a ayudar y para ello es importante un buen marketing de contenidos.
  • El Inbound marketing utiliza las mejores tácticas de marketing de hoy en día y usa las mejores herramientas que hay actualmente centradas en el comprador. Estas tácticas deben estar estrechamente integradas y, al combinarlas con una estrategia sólida, y optimizando el esfuerzo semanalmente, producen resultados sólidos mes a mes durante años.
  •  El Inbound marketing es un proceso. Los procesos están diseñados para ser escalables. Por lo tanto, si tus procesos de Inbound marketing y ventas inbound están configurados, pueden ser escalables, sistematizados y replicados para su mejor funcionamiento, con supervisión en vez de una participación profunda.
  • Con inbound marketing optimizas día a día, semana a semana, mes a mes - obtienes información sobre cómo lo estás haciendo. No esperas al final de una campaña publicitaria de tres meses, sino cada día. Con Inbound, puedes literalmente ver en tu teléfono inteligente los visitantes, las conversiones, los leads, las fuentes de los visitantes, el rendimiento del blog y mucho más. Hoy en día, ajustamos nuestro programa semanalmente para que, a finales de mes, hayamos superado con creces.

A medida que tu programa mejora, más fácil es generar los leads que necesitas. Si tienes 15.000 seguidores y publicas un artículo de blog, puedes esperar muchos más visitantes a tu web que si solo tienes 150 seguidores.

Cuanto mejor se hace el Inbound marketing más alto es el retorno de inversión. A medida que vas mejorando tardas menos tiempo y requieres menos recursos, lo que significa más dinero.

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Temas: inbound marketing